檢查站內(nèi)廣告的效果，包括幾個(gè)參數(shù):曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化率。

對(duì)于賣家來說，必須同時(shí)關(guān)注這些參數(shù)的變化。

如果一個(gè)廣告設(shè)置后曝光率低，影響因素就逃不開兩個(gè)方面:出價(jià)太低，優(yōu)化太差，出價(jià)太低，往往首當(dāng)其沖。

這個(gè)時(shí)候一定要抬高出價(jià)才能拿到前置顯示的位置，然后才能獲得更多的曝光。

當(dāng)曝光度高但點(diǎn)擊量不高時(shí)，可能是廣告展示具體位置落后，或者產(chǎn)品優(yōu)化差，產(chǎn)品主圖吸引力不夠。

此時(shí)，我們必須首先嘗試增加或減少單次點(diǎn)擊出價(jià)來改變廣告顯示位置。

提高出價(jià)可以提高產(chǎn)品向前展示的位置，而降低出價(jià)也可以使廣告顯示在下一頁的前面位置。

同時(shí)，我們必須將我們的產(chǎn)品與競爭對(duì)手的產(chǎn)品進(jìn)行比較，看看我們的產(chǎn)品圖片是否更好。

隨著點(diǎn)擊量的增加，訂單數(shù)量一般會(huì)增加。

但是如果點(diǎn)擊量的增加和訂單的增加不成正比，也就是轉(zhuǎn)化率不好，此時(shí)重要的原因是產(chǎn)品沒有優(yōu)化夠，或者產(chǎn)品價(jià)格太高。

結(jié)合幾個(gè)競爭對(duì)手產(chǎn)品的價(jià)格比較，我們可以優(yōu)化自己的產(chǎn)品，調(diào)整價(jià)格。

如何在亞馬遜為廣告選擇關(guān)鍵詞？在亞馬遜關(guān)鍵詞的選擇上，不建議選擇很多關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣。

通常一個(gè)產(chǎn)品的推廣選擇5-10個(gè)關(guān)鍵詞就可以了，很多所謂的非常偏的邊緣關(guān)鍵詞、長尾關(guān)鍵詞甚至長長尾關(guān)鍵詞都不是必要的。

同時(shí)，設(shè)置太多的關(guān)鍵詞只會(huì)分散運(yùn)營人員的注意力，忽略核心關(guān)鍵詞。

一種常見的方法是使用Google Adwords抓取大量與你的產(chǎn)品匹配且搜索量大的關(guān)鍵詞。

最重要的是抓取一些網(wǎng)站，比如在亞馬遜上賣東西，把你賣的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞輸入其中，會(huì)給你一個(gè)最近搜索量很大的關(guān)鍵詞列表，讓你更準(zhǔn)確的找到你想要的關(guān)鍵詞。