什么是好的廣告關(guān)鍵詞?首先您需要定義什么是好的關(guān)鍵詞。

看似簡單的問題，卻和您的業(yè)務(wù)目標(biāo)密和營銷策略密不可分。

在不同的銷售階段，您會(huì)有不同的業(yè)務(wù)目標(biāo)。

比如在打新品的時(shí)候，你的目標(biāo)可能是商品自然排名的名次，只有當(dāng)商品的自然排名穩(wěn)定到了一定的水平，總的出單量才能夠穩(wěn)定下來。

所以這個(gè)時(shí)候您最需要的是流量，大的流量能夠給您的商品帶來足夠的曝光從而提升銷售量，這樣通過廣告來帶動(dòng)銷量的上漲從而提高商品的自然排名。

在這樣的業(yè)務(wù)目標(biāo)和策略下，所謂的好詞一定是能夠給您帶來流量的詞。

那么這些詞很有可能是熱詞、大詞。

接下來給大家講講三種不同的關(guān)鍵詞：您需要選擇的什么樣的關(guān)鍵詞去覆蓋哪一段的消費(fèi)者搜索習(xí)慣，從而吸引消費(fèi)進(jìn)入到您的產(chǎn)品頁面進(jìn)行瀏覽和購買。

觀察一下在您的廣告組里面，一定有這樣三種不同的關(guān)鍵詞：(1)大詞/核心詞：它是用來覆蓋消費(fèi)者在早期調(diào)研階段的搜索習(xí)慣。

它們帶來的流量特別大，轉(zhuǎn)化也比較高，但是ACoS也很高，很容易造成您的ACoS“爆表”。

這種關(guān)鍵詞一般都很短，由1-2個(gè)字組成。

(2)一般詞(普及詞)：它是用來覆蓋大部分消費(fèi)者的搜索習(xí)慣，而這個(gè)階段的是消費(fèi)者對要購買的商品有了一定的了解，但是還在做進(jìn)一步的調(diào)研。

一般詞的流量比較大，轉(zhuǎn)化率和ACoS中等。

這種關(guān)鍵詞一般由2-3個(gè)字組成。

(3)長尾詞：這是消費(fèi)者有了經(jīng)驗(yàn)之后的精準(zhǔn)搜索詞，這個(gè)階段的消費(fèi)對自己想要買什么樣的產(chǎn)品已經(jīng)心里有數(shù)了，他們正在精確地尋找符合所有要求的商品。

這種詞的流量小，單個(gè)詞的轉(zhuǎn)化頻率低，但是轉(zhuǎn)化率卻很高。

這種關(guān)鍵詞一般由4個(gè)以上的字組成。