對(duì)于亞馬遜平臺(tái)FBA和FBM這兩種裝運(yùn)模式，一直是被大家討論的話題，做精品FBA的看不上自發(fā)貨FBM，覺得是小打小鬧，毫無意義。

而且現(xiàn)在有些做FBM的商家，也開始懷疑這種模式了，畢竟兩者之間的區(qū)別實(shí)在是太大了。

所以，F(xiàn)BM值得去做嗎？存在即合理。

對(duì)于剛剛?cè)腭v亞馬遜的新手和資金不足的商家來說，F(xiàn)BM仍然是非常必要的。

所以又有一個(gè)人要問了，我做FBM沒有無貨源模式，一直不出單，為什么？今天我要和大家聊聊亞馬遜新手們應(yīng)該怎樣做FBM。

如您的店鋪沒有出單或出單數(shù)量很少，您需要注意以下七點(diǎn)：第一，選品不管是FBA還是FBM，都離不開選品，商家需要根據(jù)入駐站點(diǎn)的本地需求來進(jìn)行選品，分析當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣和需求，做無貨源的商家可以考慮一些應(yīng)季產(chǎn)品，但不能以應(yīng)季產(chǎn)品為主，畢竟無貨源的自發(fā)貨模式下，發(fā)貨時(shí)間較長(zhǎng)，容易造成退換貨。

第二，關(guān)鍵詞亞馬遜平臺(tái)是一個(gè)重產(chǎn)品、輕店鋪的平臺(tái)，因此平臺(tái)只會(huì)推送單品，而賣家主要是通過關(guān)鍵詞搜索來尋找產(chǎn)品，如果我們的產(chǎn)品沒有足夠的關(guān)鍵詞熱度，產(chǎn)品排名靠后，產(chǎn)品曝光會(huì)大大減少。

商家可以適當(dāng)?shù)厥褂靡恍┑谌焦ぞ?，亞馬遜平臺(tái)的熱搜，或者比較一些競(jìng)品使用的熱搜詞，以確定產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

第三，圖片亞馬遜平臺(tái)喜歡白底圖，1000-1000像素大小的都可以，圖片不能帶水印，除了logo和水印本身。

第四，標(biāo)題一件好的產(chǎn)品標(biāo)題，必須簡(jiǎn)明扼要地表現(xiàn)出商品的顏色、圖案、規(guī)格，如果自己有品牌，可以帶上品牌。

第五，價(jià)格每一類商品，在不同的站點(diǎn)都存在著不同的價(jià)格區(qū)間，商家在對(duì)產(chǎn)品定價(jià)前，可以先到網(wǎng)站了解一下，無貨源模式雖然單件產(chǎn)品利潤(rùn)高，但也不能盲目定價(jià)。

第六，五行特性購(gòu)買者點(diǎn)擊商品后可以看到商品的詳細(xì)信息，我們可以將商品的功能、用后能有什么樣的效果都寫進(jìn)五行特征中。

第七，鋪貨量由于是做無貨源模式，所以在選擇合適的產(chǎn)品時(shí)，就需要大量的鋪貨來獲取產(chǎn)品的曝光，通過產(chǎn)品曝光來轉(zhuǎn)化成訂單。