“七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”,這是跨境電商經(jīng)常被提及的一句話，近年來(lái)面對(duì)國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的個(gè)性化需求，以及各個(gè)市場(chǎng)的變化差異，跨境電商商家的選品問(wèn)題已經(jīng)成為重中之重。

Wish作為移動(dòng)端發(fā)展強(qiáng)勁的跨境電商平臺(tái)，用戶眾多且涉及到各個(gè)年齡階段的用戶，這種情況下想要做好選品，就需要基于市場(chǎng)需求之下做好選品工作。

那么怎樣參考市場(chǎng)的需求呢？需要商家考慮以下幾個(gè)方面。

1.主要市場(chǎng)分析根據(jù)wish Top的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)顯示，2016年wish銷(xiāo)量最大的國(guó)家是美國(guó)；到了2017年，美國(guó)的銷(xiāo)售比例下降，法國(guó)上升到第二，最重要的是巴西，巴西在這一年的銷(xiāo)售份額翻了一番，著表示巴西是wish的新興市場(chǎng)。

商家如果掌握到這個(gè)信息，再了解巴西人喜歡喝需要的產(chǎn)品相信很快就可以占領(lǐng)這個(gè)新興市場(chǎng)。

再跟進(jìn)今年來(lái)的數(shù)據(jù)，美國(guó)喝法國(guó)仍然是wish的主要市場(chǎng)，那么商家想要維持穩(wěn)定的業(yè)績(jī)就不能忽視這兩個(gè)市場(chǎng)。

但是除巴西之外，德國(guó)、澳大利亞、西班牙等國(guó)在wish的銷(xiāo)售能力也在穩(wěn)定增長(zhǎng)，因此商家也需要注意哪些銷(xiāo)售增長(zhǎng)較快的市場(chǎng)。

2.市場(chǎng)消費(fèi)水平不同地區(qū)的收入水平不同，也就意味著消費(fèi)能力的差異。

所以商家在選品時(shí)一定要對(duì)面對(duì)市場(chǎng)群體的收入水平做一定的了解，那些發(fā)達(dá)地區(qū)的消費(fèi)水平相對(duì)來(lái)說(shuō)比較高，商家在選品時(shí)可以考慮一些定價(jià)較高的品牌；消費(fèi)水平較低的地區(qū)，人們往往更喜歡價(jià)格便宜且性?xún)r(jià)比搞的產(chǎn)品。

3.消費(fèi)喜好各個(gè)地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣喝消費(fèi)喜愛(ài)對(duì)于選品的影響也是比較大的，像歐美這些比較發(fā)達(dá)的國(guó)家市場(chǎng)他們要求高質(zhì)量的生活，所以在工作日或者假期會(huì)參加各種聚會(huì)，閑暇時(shí)也會(huì)參加健身活動(dòng)。

因此商家在面對(duì)這些市場(chǎng)在選品時(shí)，可以選擇一些j聚會(huì)使用的氣球或者照明燈光設(shè)備；戶外野營(yíng)需要的帳篷、手電筒、野營(yíng)餐具等等；戶外運(yùn)動(dòng)使用的防水手表、登山杖、水杯、登山裝備等等，都是可以參考的有效信息。