亞馬遜的商家在為新品創(chuàng)建廣告投放計(jì)劃時(shí)，都會(huì)遇到一個(gè)共同的問(wèn)題，廣告活動(dòng)的競(jìng)價(jià)策略應(yīng)該選擇哪種？本文我們就將三個(gè)廣告定價(jià)策略給大家分析一下，大家可以根據(jù)自己的情況作出選擇！1.動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)–只降低2.動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)–提高和降低3.固定競(jìng)價(jià)廣告能否獲得展現(xiàn)是基于BID+listing權(quán)重+廣告歷史效果來(lái)的，不單單是一個(gè)競(jìng)價(jià)方式能決定的，競(jìng)價(jià)策略和位置策略只是決定了你廣告的BID范圍。

新品的話(huà)建議采用固定競(jìng)價(jià)的方式，并且出價(jià)BID略高于系統(tǒng)推薦價(jià)格。

價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的話(huà)可以先去加成詳情頁(yè)，或者直接采用定位廣告。

（注意BID不等于CPC，固定競(jìng)價(jià)沒(méi)有加成的話(huà)CPC一般低于BID。

可以跑一段時(shí)間看看CPC有沒(méi)有下降的情況，注意看位置報(bào)告）固定競(jìng)價(jià)的定義不會(huì)根據(jù)你的售出可能性為你調(diào)整競(jìng)價(jià)，也就是你出價(jià)1美金，你就能得到相應(yīng)位置。

不管你的轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊率等等數(shù)據(jù)為你爭(zhēng)取位置。

這個(gè)適用于新品打精準(zhǔn)組廣告的情況，因?yàn)樾缕窙](méi)權(quán)重，系統(tǒng)很難判斷所謂“售出可能性”為你調(diào)到合適的競(jìng)價(jià)，更可能給你分配到低曝光和展現(xiàn)的位置，于是需要人為拉高廣告位，帶動(dòng)自然位的拉升。

總而言之。

固定競(jìng)價(jià)，不是看產(chǎn)品時(shí)期，而是使用于拉升產(chǎn)品權(quán)重的情況下。

而只降低適用于一般情況，也就是沒(méi)有目標(biāo)廣告位置，打詞組或者廣泛的時(shí)候投放會(huì)比較有效率。

提高或者降低不要輕易嘗試，根據(jù)很多商家的實(shí)踐，一般都只會(huì)給你提高競(jìng)價(jià)，廣告費(fèi)很容易飄。

我們?cè)趯?shí)際運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，固定競(jìng)價(jià)和只降低就基本夠了。