亞馬遜賣家在選品時(shí)，當(dāng)然不能隨心所欲地選品，一般，都會(huì)有選品參考因素，用數(shù)據(jù)說話才能科學(xué)選品。

今天給亞馬遜商家朋友分享一些選品可以參考的因素，希望可以幫助大家做好選品。

1、市場(chǎng)容量市場(chǎng)容量即市場(chǎng)規(guī)模，尋找的產(chǎn)品背后最好是市場(chǎng)容量大的產(chǎn)品線。

在選品中，市場(chǎng)容量是一個(gè)非常重要的指標(biāo)，一個(gè)產(chǎn)品如果沒有市場(chǎng)容量，就失去了打造的基礎(chǔ)如何看市場(chǎng)容量？利用工具搜索關(guān)鍵詞，月度搜索次數(shù)越大代表市場(chǎng)需求越大；看產(chǎn)品所在類目里面在大類目具體排名之前的占比（比如大類目前10000名，小類目占比數(shù)量越多說明市場(chǎng)越大）；看賣家數(shù)量，利用核心關(guān)鍵詞去搜索產(chǎn)品，看看市場(chǎng)上面的產(chǎn)品數(shù)量。

2、競(jìng)爭(zhēng)熱度關(guān)鍵詞的廣告價(jià)格、搜索結(jié)果數(shù)、以及鏈接review數(shù)可以直觀的展示給我們?cè)摦a(chǎn)品線競(jìng)爭(zhēng)程度的強(qiáng)弱，我們應(yīng)優(yōu)先選擇開發(fā)市場(chǎng)容量足夠而同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)熱度小的產(chǎn)品1)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果：建議搜索結(jié)果小于1萬，否則該產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)已較為激烈，難以取得優(yōu)勢(shì)（看看市場(chǎng)上面的產(chǎn)品數(shù)量對(duì)比搜索量，比值越小越好，20%以下就是非常不錯(cuò)的市場(chǎng)了）2)Review數(shù)量：查看首頁產(chǎn)品review數(shù)有是否在1000左右，在就說明該產(chǎn)品有一定市場(chǎng)，如果多家產(chǎn)品review大于1000且排名都不錯(cuò)，說明競(jìng)爭(zhēng)很激烈且有很多老產(chǎn)品占據(jù)市場(chǎng)，如果review都不多，排名都不錯(cuò)，則代表其他賣家有很大機(jī)會(huì)進(jìn)入。

類目新品數(shù)量越多說明市場(chǎng)越容易進(jìn)入。

3、利潤(rùn)空間我們做的產(chǎn)品是為了賺錢，不賺錢出再多的單意義也不大，因此盡量選擇貨值相對(duì)來說高一點(diǎn)的。

4、產(chǎn)品集中度整條產(chǎn)品線是否出現(xiàn)只有某一兩個(gè)listing鏈接賣的好，排名高,或者是一個(gè)品牌統(tǒng)治了一個(gè)類目。

1)看核心關(guān)鍵詞搜索結(jié)果搜索出來的產(chǎn)品進(jìn)入前一萬名，越多越好，代表著產(chǎn)品越容易進(jìn)入。

2)看產(chǎn)品所在類目搜索查看此類產(chǎn)品所在的主要最小類目，看看bestseller里面是不是產(chǎn)品排名是否差異大，從第一到后面依次降低，或者一個(gè)細(xì)分類目里面基本上都是一個(gè)品牌在銷售。

品牌集中度：所有銷量都是一個(gè)或者極少品牌的產(chǎn)品，這種情況下盡量不要去硬碰硬。

賣家集中度：所有銷量都是一個(gè)或者極少賣家的產(chǎn)品，這種情況下盡量不要去硬碰硬。

5、產(chǎn)品差異化注意看整條產(chǎn)品線是否產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品差異化越大，同質(zhì)化越小。

二次開發(fā)：數(shù)量組合，同類產(chǎn)品銷售都不錯(cuò)的組在一起。