對于亞馬遜賣家來說，最好的學習就是模仿和學習競爭對手。

分析競爭對手的主要目的是選品，優(yōu)化listing。

在銷售之前，可以綜合評估競爭對手的定價、產品的review、銷售情況，反思自己的選品定位。

那么如何分析競品數據呢？1、研究競品的listingListing頭部主要包含標題、價格、圖片、五點描述。

標題：我們主要看的是其中的高頻詞，一般來說在前面部分頻繁出現的詞就是產品的主要關鍵詞，在不確定產品關鍵詞的情況下可以通過這種方法找關鍵詞，特別是對小語種站點。

圖片與五點描述：主要看的是競爭對手把哪些屬性放在前面，也就代表著哪些屬性是受買家關注的。

這些高排名的賣家，都是從血海摸滾打爬上來，其經驗不是我們可比的，他們更清楚買家最關注的是什么。

所以我們可以把這些重要的放前面，無論是圖片還是五點都是如此。

價格：是我們看完五點和圖片后要看的，看該產品的功能所匹配的價格，再來看我們自己的產品的功能應該在什么樣的價格檔。

根據功能來定價，而不是根據你的產品成本。

通過競品功能以及定價來找出最有優(yōu)勢的價格。

2、研究競品QA以及ReviewQA：是我們能最直觀的看到買家所想要了解的點，買家對不同款式的產品所關注的點不同，所以多看看QA能更好的優(yōu)化我們的listing，把很多買家都想知道的屬性寫進listing。

Review：主要幫助我們優(yōu)化產品，我們可以通過review直擊產品痛點，以及買家在使用途中會遇到的不同問題，以此來改進更新我們的產品。