龐大的消費者市場，意味著亞馬遜上的競爭也十分激烈。

選什么產(chǎn)品來賣才能爆單？這是很多老賣家和新手都會關(guān)注的問題。

因此，有外媒針對亞馬遜FBA賣家的選品方向給出了幾點建議，大家可以參考一下。

1.入門——賣家需要知道的大方向相信每一個亞馬遜新手賣家都經(jīng)歷過選擇產(chǎn)品前的不確定性:什么產(chǎn)品可以盈利？產(chǎn)品定價得定多少才能盈利？市場有多少人是在做這個產(chǎn)品？這個時候，閉門造車肯定是不行的。

善用大數(shù)據(jù)和賣家工具是每個亞馬遜賣家必備的技能。

2.數(shù)據(jù)“為王”對賣家而言，最忌諱的便是“想當(dāng)然式”選品，即“我蠻喜歡這個產(chǎn)品的，我覺得這肯定能爆”。

相反，通過市場分析獲得的相關(guān)數(shù)據(jù)是賣家選品的依據(jù)。

如果賣家已經(jīng)具備科學(xué)的選品思路和想法，一定要通過亞馬遜的相關(guān)數(shù)據(jù)研究工具來檢查數(shù)據(jù)，以掌握同類產(chǎn)品在平臺上的銷售情況和動向。

如果數(shù)據(jù)分析顯示賣家的選品不能達(dá)到賣家預(yù)期，請果斷開始新一輪的選品，在與工廠和制造商敲定生產(chǎn)合同前，一切更改都是來得及的。

3.使用數(shù)據(jù)檢索及分析工具隨著一個行業(yè)的蓬勃發(fā)展，其附屬行業(yè)也會被帶動發(fā)展。

隨著越來越多的賣家進(jìn)入亞馬遜，亞馬遜的相關(guān)分析和跟蹤工具也開始相繼出現(xiàn)。

這些工具可以幫助賣家緊跟競品動向、進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索以及跟蹤實時庫存，除了像IOScout這樣能對平臺海量數(shù)據(jù)進(jìn)行分類，為賣家找到符合高需求和低競爭率定位的產(chǎn)品，讓賣家使其獲得極高的利潤的工具外，還有SalesEstimator以及FBACalculator這樣免費的工具供賣家選擇。

滿足這些條件的產(chǎn)品才能保證盈利：利潤率計算公式在敲定選品前，賣家需要考慮產(chǎn)品發(fā)送到FBA倉庫會產(chǎn)生的所有相關(guān)成本。

“3分公式”（即把定價平均的分?jǐn)偟铰涞刭M、其他費用以及結(jié)余利潤三個方面）是賣家可以參考的計算公式。

落地費用：產(chǎn)品從運(yùn)輸?shù)饺霂斐晒^程產(chǎn)生的費用●檢驗費●庫存費●物流費●亞馬遜手續(xù)費：銷售傭金●利潤：扣除所有成本剩下的利潤舉個例子來說，如果產(chǎn)品標(biāo)價15美元，賣家拿到手的利潤大概會在5美元左右。