亞馬遜是最早開(kāi)始在互聯(lián)網(wǎng)上運(yùn)營(yíng)電子商務(wù)的公司之一。

很多做跨境電商的賣(mài)家都會(huì)選擇在亞馬遜入駐。

今天就和大家分享一下亞馬遜選品的基本步驟和一些亞馬遜的選品工具。

關(guān)于亞馬遜的選拼，我們需要了解的一些數(shù)據(jù):第一步：獲得新產(chǎn)品的靈感這里指的是如何發(fā)現(xiàn)新的產(chǎn)品，這就需要賣(mài)家足夠勤奮，對(duì)市場(chǎng)增加一點(diǎn)敏感度。

你可以通過(guò)亞馬遜的暢銷(xiāo)榜或NewRelease模塊找到它。

你也可以通過(guò)facebook、youtube、instagram等社交平臺(tái)或者1688等批發(fā)平臺(tái)找到。

當(dāng)然，你也可以參觀(guān)線(xiàn)下的展會(huì)。

第二步：調(diào)查產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)和潛力當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)我們能做的有趣的產(chǎn)品，我們就會(huì)去亞馬遜做市場(chǎng)調(diào)研。

調(diào)查產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)，有多少賣(mài)家在銷(xiāo)售；在售產(chǎn)品的好評(píng)和差評(píng)有哪些內(nèi)容，尤其是差評(píng)的分析；還需要調(diào)查這款產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力，是紅海產(chǎn)品還是藍(lán)海產(chǎn)品。

在研究的過(guò)程中，我們最好使用一些數(shù)據(jù)分析工具，比如免費(fèi)的googletrends，付費(fèi)的magic或者JungleScout。

用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)，不要只憑自己的感覺(jué)。

第三步：定義產(chǎn)品成本和費(fèi)用預(yù)算好的產(chǎn)品可以讓我們賺到錢(qián)，所以要計(jì)算產(chǎn)品的成本和相關(guān)費(fèi)用。

包括產(chǎn)品采購(gòu)成本、前端物流成本、FBA發(fā)貨成本等等。

比如有些產(chǎn)品市場(chǎng)潛力很大，但可能重量輕，體積大，所以頭程運(yùn)費(fèi)和FBA發(fā)貨成本會(huì)高，計(jì)算后可能會(huì)擠出利潤(rùn)。

第四步：尋找供應(yīng)商，討論合作細(xì)節(jié)做完前三步，如果覺(jué)得可以繼續(xù)，那就需要找供應(yīng)商了，國(guó)內(nèi)很多賣(mài)家基本都會(huì)去1688找。

找到供應(yīng)商后，我們最好選擇兩三家來(lái)取樣。

這個(gè)費(fèi)用不能省。

因?yàn)榫W(wǎng)上看到的圖片和實(shí)際獲得的產(chǎn)品可能差距很大，只有對(duì)比后才能做出正確的選擇。

確認(rèn)樣品后，我們可以與供應(yīng)商討論合作細(xì)節(jié)。

比如價(jià)格能不能優(yōu)惠一點(diǎn)，有沒(méi)有階梯價(jià)格，包裝能不能改進(jìn)，能不能幫貼標(biāo)簽，能不能郵寄等等。

不同的供應(yīng)商有不同的服務(wù)態(tài)度。

如果遇到產(chǎn)品好，服務(wù)好的供應(yīng)商，就珍惜吧。

第五步：改進(jìn)產(chǎn)品，推出新產(chǎn)品在確定樣品和供應(yīng)商后，我們可以根據(jù)之前的研究與供應(yīng)商討論改進(jìn)細(xì)節(jié)，例如買(mǎi)家的不良評(píng)論包括哪些，供應(yīng)商是否可以逐一改進(jìn)。

比如現(xiàn)在的包裝是否還可以，能否換成質(zhì)量更好的包裝等等。