亞馬遜從2015年開始進入中國招商，到現(xiàn)在已經(jīng)5年了。

很多賣家能抓住跨境電商的紅利，賺的盆滿缽滿。

但是現(xiàn)在亞馬遜賣家的競爭已經(jīng)處于白熱化，紅利也漸漸消失，這種形式下，更考驗我們對利潤的把控能力，才能實現(xiàn)公司的利潤增長。

商家應(yīng)該怎樣做好預(yù)算把控？公司運營過程要先做好預(yù)算總表，當(dāng)然預(yù)算是基于你公司的過去數(shù)據(jù)，你再做適當(dāng)調(diào)整，而不是你隨便喊出來多少預(yù)算。

我們要把過去公司各項支出數(shù)據(jù)統(tǒng)計好，我們再根據(jù)過去的開支，做適當(dāng)調(diào)整，目的是減少預(yù)算支出。

預(yù)算目標(biāo)的制定最好是跟各部門溝通，確定好各成本，根據(jù)預(yù)算目標(biāo)再分配到表格，做好資金分配安排。

這里重點講一下運營成本預(yù)算的核算。

廣告費：廣告費的acos前期不要限制，后期是要限制，控制在你要的收支平衡點，比如你的產(chǎn)品的acos控制在百分之十的話，產(chǎn)品是賺錢的，超過百分之十就不賺，那你就把acos設(shè)為百分之十就好了。

刷單費：看具體產(chǎn)品而定，一般是刷單的單量占到這個asin的總單量的百分之十到百分之二十。

要以盈利為目的，千萬不能為追求銷量而刷單。

產(chǎn)品成本的控制：產(chǎn)品的采購產(chǎn)品也決定了你的毛利。

所以我們在采購前一定要做好比對，要做到花少錢，買好貨是我們的目的。

我們?nèi)绻少彽牧勘容^大的話，最好親自去工廠談合作。

運營每周都要把單個產(chǎn)品的情況填進去，在后臺把銷售報表下載下來。

要確保每個產(chǎn)品都能實現(xiàn)盈利，不能盈利的要去分析什么原因，是不是賣便宜了，是不是廣告費開高了，是不是測評做多了，哪里不好優(yōu)化哪里，如果是賣便宜的話，就調(diào)高價格；廣告費高了的話，降低預(yù)算；測評多的話減少測評的量。

現(xiàn)在是亞馬遜精細(xì)化運營的時代，亞馬遜賣家都精于各種技術(shù)運營，我們面對這么多強勁的競爭對手，唯有讓自己的公司更精細(xì)，才能在眾多對手的競爭中生存下來。