為什么很多亞馬遜商家對(duì)廣告無從下手？也許是因?yàn)槔碚摰綄?shí)際操作還有些差距。

今天我們就從純粹操作的層面，對(duì)廣告的設(shè)置進(jìn)行個(gè)案式分析，以供商家參考之用。

新品的廣告設(shè)置取決于預(yù)期的銷售效果，成熟產(chǎn)品的廣告多以歷史銷售數(shù)據(jù)為依據(jù)，在預(yù)算分配和競(jìng)價(jià)設(shè)置上存在差異。

1.預(yù)算分配策略廣告預(yù)算應(yīng)根據(jù)商家對(duì)廣告成本的接受程度和對(duì)利潤的預(yù)期而定，具體情況因人而異。

但是商家可以遵循這樣的思路：比如店鋪整體的利潤率為30%~40%，減去廣告費(fèi)用，可接受20%的利潤率，然后拿出10%的廣告預(yù)算。

一個(gè)成熟產(chǎn)品的廣告預(yù)算，可行的方法是參考最接近當(dāng)前銷售的數(shù)據(jù)，上月日平均銷售額，將10%的銷售額分配給每個(gè)廣告活動(dòng)。

具體到廣告活動(dòng)的預(yù)算分配，可選取最近30天內(nèi)的訂單量作為參考，按訂單量的比例，為每一次廣告活動(dòng)分配總預(yù)算。

新產(chǎn)品設(shè)計(jì)廣告時(shí)，在缺少歷史數(shù)據(jù)的情況下，根據(jù)未來的銷售預(yù)測(cè)，可設(shè)定一定的廣告費(fèi)用。

部分賣家反映，廣告預(yù)算會(huì)有花不完的情況，通過一些軟件系統(tǒng)的廣告集分配預(yù)算功能，可確保廣告支出合理消耗，使廣告達(dá)到預(yù)期效果。

2、競(jìng)價(jià)策略新品設(shè)置競(jìng)價(jià)，根據(jù)市場(chǎng)流量和公司的推廣力度，獲取盡可能多的曝光。

實(shí)施后，根據(jù)亞馬遜的建議競(jìng)價(jià)范圍，如果預(yù)算充足的話，可以將競(jìng)價(jià)設(shè)置為最大值，根據(jù)其類別的競(jìng)爭(zhēng)情況，一些詞匯需要在建議出價(jià)最高的基礎(chǔ)上進(jìn)一步提高。

經(jīng)過一系列的前期工作，成熟產(chǎn)品的廣告宣傳活動(dòng)基本穩(wěn)定，并且積累了一定的權(quán)重，在不引起訂單量波動(dòng)的情況下，銷售者可以嘗試多次，稍微降低出價(jià)。