做為電商來說，成功的必經(jīng)之路就是選品。

找到一款適合的商品對(duì)于盈利和發(fā)展是非常重要的。

對(duì)于大部分賣家來說，即使了解了選品的重要性，但對(duì)于如何選品還是心又從新而力不足，下面是一些在亞馬遜的運(yùn)營選品的經(jīng)驗(yàn)分享，希望可以幫到大家。

商品的體量主要表現(xiàn)在關(guān)鍵詞的搜索量，好的商品會(huì)自帶自然曝光，得到的這個(gè)關(guān)鍵詞的搜索量數(shù)據(jù)，可以直觀的看到這個(gè)商品在市場上的需求量和熱度，從中可以分析出消費(fèi)者對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的需求量，關(guān)鍵詞的搜索量越高，商品的需求量就越大。

在亞馬遜選品種，如何選擇判斷一款商品的銷量好不好?1.需求量：需求越大的商品，市場的門檻就會(huì)越低。

可以使用Merchantwords等工具查看關(guān)鍵詞搜索量，如果這個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞可以達(dá)到10萬以上的搜索量，這個(gè)數(shù)據(jù)表示，這個(gè)產(chǎn)品的市場容量基本屬于中等偏上。

2.listing：在線亞馬遜平臺(tái)上，listing的數(shù)量就代表了早亞馬遜平臺(tái)上，所有競爭對(duì)手的數(shù)量。

特別提醒：要選擇全類目去分析，要在點(diǎn)擊any category之后，得到最終在線listing數(shù)量。

計(jì)算listing數(shù)量主要是看listing的數(shù)量和搜索量的比值，從中可以得到該產(chǎn)品的市場競爭是不是很大，是否有一定的市場剩余空間。

3.產(chǎn)品和利基：可以選擇一些小，但足夠的符合市場規(guī)模的產(chǎn)品和利基。

盡量不要選擇低關(guān)鍵字搜索時(shí)太小的利基。

比方說縮小范圍在25-40歲之間懷孕的女性，這類的產(chǎn)品事不錯(cuò)的。

不過25到40歲之間喜歡雕塑藝術(shù)懷孕女性的產(chǎn)品可能就會(huì)不是那么普遍了。

找買家也相對(duì)來說比較困難，小市場規(guī)模也會(huì)限制買家的潛在增長。

4.Google：Google的關(guān)鍵字工具是可以分析出所選關(guān)鍵字的搜索量的。

可以分析出目前有多少人在搜索您正在搜索的關(guān)鍵字，是了解市場規(guī)模的一個(gè)途徑。

與現(xiàn)實(shí)種的判斷結(jié)合一下，在想做的領(lǐng)域進(jìn)行Google搜索，可以更好的了解市場的可行性。

5.痛點(diǎn)分析：如果一個(gè)產(chǎn)品的首頁評(píng)分很高，在4.7，4.8，4.9分這個(gè)高分區(qū)域的話，可以判斷這個(gè)市場是否有你可以做，從中發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品是否有痛點(diǎn)，是否可以去挖掘去改進(jìn)做的更好。

在亞馬遜平臺(tái)上選品，選擇一款自己比較感興趣的產(chǎn)品，會(huì)在關(guān)鍵詞的研究和產(chǎn)品文案上更投入一些，甚至在日后的在產(chǎn)品升級(jí)上也會(huì)更有優(yōu)勢。