東南亞是一個新興的藍海市場，近年來發(fā)展良好。

然而，隨著越來越多的中國賣家涌入進來，利潤也開始下降。

對于東南亞消費者來說，中國賣家屬于跨境賣家，很多賣家都認為本土賣家即東南亞本地的賣家會比我們中國跨境賣家更有優(yōu)勢，因為他們會更了解東南亞消費者的消費習慣。

但是事實真的是這樣的嗎？首先，你所看到的本土賣家并非是真正的本土賣家。

對東南亞的人來說，可能有一些親戚在東南亞，可以通過關系開立本地賬戶，或通過正規(guī)渠道注冊公司和護照，這并不難。

然而，他們中的大多數其實并不是真正的本土賣家，所以不存在優(yōu)勢問題。

其次，shopee本地賣家相對跨境賬戶（如產品和物流）的限制較少。

本地賬戶之間的競爭不是很大，地方賬戶的轉化率和流量會更大。

但是，跨境賣家完全可以通過海外倉庫擁有本地賬戶的這些優(yōu)勢。

只要賣家通過正規(guī)的注冊公司并納稅，這是允許的，目前，大部分賣家不交稅，而相應國家也沒有相應的政策，大部分還處于灰色階段。

第三，跨境賣家的發(fā)展主要取決于相應國家的政策，如菲律賓政府的要求。

該平臺要求賣家使用菲律賓當地身份證，否則店鋪將被封鎖。

對于電子商務平臺來說，讓東南亞消費者更快地享受到好的產品應該是唯一的訴求。

賣家的身份是跨境還是本地并不重要。

目前，該平臺也是通過技術測試利用本地信息的跨境賣家，主要解決平臺內本地賣家與跨境賣家之間的矛盾。

第四，在本地開個賬戶并不難。

有些網站支持開通護照，最困難的是資金問題。

因為本地賬戶無法通過第三方工具收款，需要使用當地個人銀行或企業(yè)銀行賬戶來收款。

目前，市場上還沒有正式的通過服務商代收的協(xié)議，還存在一定的風險。