店鋪一直有訪問，但不巧消費者都不想購買 ，在電商運營時你也遇到過這樣的情況嗎？原因有三個：產(chǎn)品價格太高，店鋪設置不完善 ，店鋪活動或優(yōu)惠券沒有吸引力。

下面我們就這三個方面，來具體分析一下究竟該如何優(yōu)化，才能有效提高個人店鋪的轉(zhuǎn)化率。

1、產(chǎn)品定價作為消費者，買家最希望的是能以較低的價格買到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，若物美價廉，買家一定首選你家店鋪里的東西。

產(chǎn)品的定價與你的成本和利潤有關，這里先不說產(chǎn)品的運費成本，因為這一塊商家成本支出大同小異，唯一不同的就是表現(xiàn)在采購價上面。

在1688、淘寶、拼多多等平臺采購商品時，我們要盡量跟廠商壓低價格，把最終價格讓利給消費者，從而促進店鋪出單。

一般情況下，我們最好能找一個長期的供貨商，這樣產(chǎn)品需求量大，價格就好商討。

2、產(chǎn)品布局若前期運營店鋪為了獲取流量，帶來訂單轉(zhuǎn)化，可將店鋪產(chǎn)品設置為四種不同梯度類型，分別是：引流款，占比10%，利潤率為0-20%；普通款，占比40%，利潤率為25-30%；利潤款，占比40%，利潤率為30-50%；暴利款，占比10%，利潤率為50%以上。

讓低價引流款為你店鋪帶來流量，然后用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品留住客戶。

3、產(chǎn)品創(chuàng)意若你的產(chǎn)品價格在市場沒有優(yōu)勢，那在選品的時候就盡量不要選大家都在賣的產(chǎn)品，可選擇那些在市場沒有的新品進行售賣，或者自己開發(fā)原創(chuàng)產(chǎn)品。

產(chǎn)品獨一無二，更無價格競爭，就更利于店鋪出單了，同時利潤空間也大。

4、品牌背書對于有一定實力的賣家而言，若產(chǎn)品價格在市場沒有優(yōu)勢，那就需要花心思將店鋪產(chǎn)品往品牌方向打造。

只有品牌背書的產(chǎn)品，對于買家而言才更具吸引力，同時也會讓買家忽略價格愿意為你的產(chǎn)品質(zhì)量買單。

5、組合定價產(chǎn)品價格沒有優(yōu)勢，就想辦法讓消費者忽略你店鋪單件產(chǎn)品的價格。

可讓消費者同時購買好幾件產(chǎn)品，然后對產(chǎn)品整體價格進行折扣優(yōu)惠。

這樣買家更多關注到的是組合產(chǎn)品定價，而不是對單價產(chǎn)品價格進行對比。