對(duì)于亞馬遜的運(yùn)營(yíng)而言，產(chǎn)品價(jià)格是最容易產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，也是最難管理的一個(gè)領(lǐng)域。

如果亞馬遜賣(mài)家在定價(jià)管理上做得不好，很可能會(huì)虧本。

那么亞馬遜產(chǎn)品價(jià)格怎么做呢？本文將會(huì)教你幾種產(chǎn)品價(jià)格分析的方法。

第一種，成本定價(jià)。

成本定價(jià)法是一種相對(duì)穩(wěn)定的定價(jià)方法，能夠最大限度地保證銷(xiāo)售的利潤(rùn)率，也是各種定價(jià)方法的基礎(chǔ)。

成本定價(jià)公式很簡(jiǎn)單，就是產(chǎn)品價(jià)格等于產(chǎn)品成本、其他費(fèi)用和利潤(rùn)之和。

例如，產(chǎn)品成本為5美元，想要獲得的利潤(rùn)為3美元，其他費(fèi)用為5美元，賣(mài)家就可以將產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格定為13美元。

第二種，參考其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格。

對(duì)于普通的小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，在作家葛分析的時(shí)候，產(chǎn)品的價(jià)格可以比大賣(mài)家低1-2美元左右。

在這個(gè)過(guò)程中，亞馬遜官方提供的亞馬遜利潤(rùn)計(jì)算器可以通過(guò)測(cè)量產(chǎn)品的利潤(rùn)率來(lái)確定產(chǎn)品是否有利潤(rùn)空間，是否適合FBA。

第三種，心理定價(jià)法。

心理定價(jià)屬于技術(shù)性定價(jià)調(diào)整，通過(guò)價(jià)格的調(diào)整來(lái)提高交易的幾率。

一般有尾數(shù)定價(jià)和招徠定價(jià)兩種方式。

尾數(shù)定價(jià)，即在xx結(jié)束時(shí)的非整數(shù)價(jià)格。

99個(gè)產(chǎn)品零頭。

招徠價(jià)格，單個(gè)sku設(shè)置一個(gè)較低的前端顯示價(jià)格。

這兩種定價(jià)方式都是以低價(jià)吸引賣(mài)家，被廣泛采用。

第四種，零利潤(rùn)定價(jià)。

這種定價(jià)方法一般僅適用于新店開(kāi)業(yè)階段，賣(mài)家為了引來(lái)更多的流量可以將商品小范圍的采取零利潤(rùn)出售。

這樣將商品作為引流款吸引更多曝光率，等到后期的時(shí)候在對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。

當(dāng)然賣(mài)家不必?fù)?dān)心會(huì)虧本，只要對(duì)每個(gè)買(mǎi)家進(jìn)行限制購(gòu)買(mǎi)數(shù)量，然后再推出一些利潤(rùn)款來(lái)吸引買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)，這樣就能夠?qū)σ骺畹牧憷麧?rùn)起到彌補(bǔ)作用。