隨著社交平臺的廣泛普及，隱藏在KOL(網(wǎng)絡(luò)名人)中的巨大流量潛力逐漸被發(fā)現(xiàn)，比明星更有親和力，產(chǎn)品推廣更自然，號召力不遜色。

所以如何通過社交媒體“網(wǎng)絡(luò)名人”來制造爆款成了很多賣家的一大痛點(diǎn)。

需要注意的是，KOL營銷在中國是獨(dú)一無二的，而海外對紅人的營銷統(tǒng)稱為“影響者營銷”，意思是影響力營銷會(huì)把重點(diǎn)放在有影響力的人身上，而不是整個(gè)目標(biāo)市場。

影響力人物營銷識別對潛在買家有影響力的個(gè)人，并圍繞這些影響力人物定位營銷活動(dòng)。

那么跨境電商賣家在KOL營銷中需要注意什么呢？1.水號的識別這是最重要的一點(diǎn)。

如果你分不清KOL是真是假，那你真的要拿錢打票了。

對于只想要和客戶打交道的KOL來說，這是“欺騙”。

也可以在每個(gè)網(wǎng)紅的個(gè)人資料頁面上查看每個(gè)人的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，她的粉絲增長情況，觀看趨勢，與各品牌的合作趨勢和效果，可以在你選擇網(wǎng)紅的時(shí)候提供越來越詳細(xì)的數(shù)據(jù)支持。

海外影響力營銷從三個(gè)來源獲得價(jià)值:a.社會(huì)影響力:通過影響者的社交渠道和博客可以接觸到數(shù)百萬消費(fèi)者。

b.原創(chuàng)內(nèi)容:影響者為品牌制作原創(chuàng)且通常有效的營銷內(nèi)容。

c.消費(fèi)者信任:影響者與消費(fèi)者(受眾和粉絲)保持著牢固的關(guān)系，他們對影響者的觀點(diǎn)有一定程度的信任。

2.搞清楚目的在活動(dòng)開始傳播之前，您必須弄清楚您的目的是什么，是引發(fā)討論和提高認(rèn)識，還是簡單地下載轉(zhuǎn)換或銷售轉(zhuǎn)換。

你要知道每個(gè)產(chǎn)品的屬性不一樣，側(cè)重點(diǎn)也不一樣，像什么賣車，賣房子，這種單價(jià)高，頻率低，決策鏈長。

不要想著靠幾個(gè)kol給你做銷售換算。

KOL影響他的粉絲，他的粉絲不是他的。

一開始討論量和轉(zhuǎn)化量，不是無知就是幼稚。

對于大宗產(chǎn)品，KOL能給他們帶來的是討論量和人氣的增加。

當(dāng)然，對于那些急需銷售轉(zhuǎn)型的品牌，相比微博微信小紅書等KOL，電商平臺的主播可能更適合你。

前提是你的產(chǎn)品單價(jià)不能太高，決策鏈不能那么長。

同時(shí)最重要的是給主播的價(jià)格一定是全網(wǎng)最低的。

3.粉絲想要KOL或者內(nèi)容粉絲粘性強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)KOL往往影響力大。

如果KOL是根據(jù)你的廣告內(nèi)容創(chuàng)作的，那么把你的廣告內(nèi)容放在KOL內(nèi)容的前半部分可能沒問題。

如果放在后面，基本就涼了，尤其是現(xiàn)在流行的神翻廣告。

因?yàn)檫@些KOL人太厲害了，粉絲更多的是針對這個(gè)“人”而不是針對內(nèi)容，所以推出本身的投入產(chǎn)出比不高。

這也是為什么有些高質(zhì)量的KOL評論會(huì)是什么“廣告猝不及防閃過我腰”“XXX終于收到廣告了！”“XXX又缺錢了！”對于KOL來說，這種內(nèi)容真的省事，對于KOL粉絲來說，不傷閱讀體驗(yàn)，但是對于廣告主來說，真的是很大的損失。

需要注意的是，不能因?yàn)榉劢z水平高就選擇和影響者合作。

建議多了解一下影響者過去的經(jīng)歷，比如和關(guān)注者的互動(dòng)率，喜歡的次數(shù)等。

除此之外，海外影響者大多講信譽(yù)，但也有少數(shù)中途毀約甚至押金不退的情況。

所以品牌擁有者要多方面考慮影響者過去的交易記錄，優(yōu)先考慮同行業(yè)推薦的KOL資源。

4.如何判斷網(wǎng)絡(luò)名人的賬號質(zhì)量？a.相關(guān)性。

上線的在線名人賬號要和產(chǎn)品相關(guān)，這樣才能吸引潛在的受眾和流量。

可以對網(wǎng)絡(luò)名人的內(nèi)容領(lǐng)域、語言、國家、近期活躍情況、粉絲畫像進(jìn)行圈定，一次性劃定范圍，避免一個(gè)個(gè)大海撈針。

b.真實(shí)性:粉絲數(shù)量是衡量網(wǎng)絡(luò)名人社會(huì)品牌效應(yīng)的重要指標(biāo)。

沒有人能在短短幾天內(nèi)積累幾千萬粉絲。

雖然購買的粉絲有助于提升品牌的社會(huì)影響力，但其提升品牌價(jià)值和銷售轉(zhuǎn)化的價(jià)值幾乎為零。

c.粉絲數(shù)量和覆蓋率:粉絲數(shù)量是衡量網(wǎng)絡(luò)名人品牌效應(yīng)的重要指標(biāo)之一。

真實(shí)的粉絲數(shù)量可以為我們選擇網(wǎng)絡(luò)名人提供有效的參考。

帖子覆蓋率是衡量粉絲和內(nèi)容質(zhì)量的重要參考標(biāo)準(zhǔn)。

但是，應(yīng)該注意的是，覆蓋率不應(yīng)被視為衡量的唯一指標(biāo)。

相比覆蓋率，我們更應(yīng)該關(guān)注帖子給我們網(wǎng)站帶來的流量，主頁的粉絲，銷量的增長。

d.發(fā)帖頻率:發(fā)帖頻率與其流量和回訪率有直接關(guān)系。

最近的發(fā)帖頻率和人氣，以及最近的粉絲增長，都是決定是否投放網(wǎng)絡(luò)名人的重要指標(biāo)。