很多人都寫(xiě)過(guò)“如何選品”為主題的文章，但看完之后，大多商家只覺(jué)得“寫(xiě)得好，卻還是不知道怎么操作”。

今天在這里和大家分享的是一些可操作的選品技巧。

第一，認(rèn)識(shí)理想中的產(chǎn)品在你開(kāi)始選品之前，你首先要在腦海中構(gòu)建一個(gè)“理想產(chǎn)品”，這樣選品的目標(biāo)就會(huì)圍繞這些思路更加清晰。

認(rèn)可的理想產(chǎn)品包括以下七個(gè)共同特征:1.運(yùn)輸方便：體積小、質(zhì)量低的產(chǎn)品在倉(cāng)儲(chǔ)和物流方面有優(yōu)勢(shì)，也可以降低成本，運(yùn)輸速度更高效。

2.易碎程度：不易損壞的商品，可以減少因運(yùn)輸問(wèn)題造成損壞的客戶(hù)退款和投訴。

3.高客戶(hù)價(jià)格：產(chǎn)品售價(jià)不宜過(guò)低，建議售價(jià)區(qū)間在15-75美元之間。

價(jià)格太低，影響你的利潤(rùn)；價(jià)格太高，客戶(hù)容易流失。

4.季節(jié)性影響：不受季節(jié)變化影響的商品可以長(zhǎng)期銷(xiāo)售，季節(jié)性產(chǎn)品一年只能短期銷(xiāo)售。

5.法律風(fēng)險(xiǎn)：無(wú)法律風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品主要是指不能侵權(quán)的產(chǎn)品。

6.品牌認(rèn)知 :顧客對(duì)品牌沒(méi)有要求 ，不會(huì)因?yàn)槠放埔囟x擇產(chǎn)品 ，但是手機(jī)數(shù)碼產(chǎn)品 ，顧客會(huì)更加考慮品牌要素。

 而燈泡、工具等產(chǎn)品會(huì)較少關(guān)注品牌因素。

7.市場(chǎng)容量:現(xiàn)有需求一定要大，才能保證有足夠的買(mǎi)家，降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。

當(dāng)然，我們也看到過(guò)很多爆品，不一定滿(mǎn)足以上所有特性，比如平衡車(chē)，指尖猴子等等。

但這種機(jī)會(huì)不是人人都有的，新手賣(mài)家和普通賣(mài)家的賭注都太高了。

第二，收集產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜集到自己感興趣的產(chǎn)品 、主題詞或相關(guān)詞匯后，需要用一些工具進(jìn)一步分析這些產(chǎn)品或潛在產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞 ，從而觸發(fā)一些的關(guān)鍵詞思維 。

 常見(jiàn)的做法是用關(guān)鍵詞工具驗(yàn)證，整理出一個(gè)關(guān)鍵詞列表。

常用的免費(fèi)關(guān)鍵詞工具有:Uberinspective、keywordtool、Sonar等。

付費(fèi)關(guān)鍵詞工具包括Merchant words，keyword inspector, KTD等。

除了上面提到的工具，還有很多類(lèi)似的工具，只需要選擇一兩個(gè)工具就可以了。

這一步主要是先收集一些名詞，對(duì)工具的要求不是很高。