對于亞馬遜商家來說最不愿意看到的是商品在熱銷時，突然出現(xiàn)斷貨的情況，因為斷貨帶來的損失是商家們難以預(yù)估的。

那么，商品在斷貨前后，賣家應(yīng)該采取什么措施來緩解缺貨斷貨帶來的負面影響呢？1.在商品斷貨之前，商家應(yīng)適當提高售價。

一方面降低銷售速度，縮短缺貨時間；另一方面，你可以獲得超額利潤。

(注:漲價幅度不宜過大。

太大的話很容易丟購物車。

建議每天增加1-2美元，根據(jù)實際銷售率進行調(diào)整。

)2.產(chǎn)品多變體，其他變體售價降低。

從熱銷產(chǎn)品進入的買家可能會購買更便宜/更優(yōu)惠的變體，這也可以降低商品缺貨的銷售率。

3.估計缺貨時間。

如果脫銷時間在一周左右，可以以自發(fā)貨的形式銷售自己的產(chǎn)品。

后續(xù)價格可以定的更高，這樣即使FBA斷貨，商品還是可以以自發(fā)貨的形式展示。

同時，如果待銷售的貨物有訂單，這些訂單可以在下一批貨物入庫后以創(chuàng)建多渠道訂單的形式交付給買家，更高的價格可以用來抵消多渠道分銷帶來的額外成本。

4.如果缺貨時間超過兩周甚至更長，有兩種選擇:①老產(chǎn)品的補貨：到貨后做降價/異地/打折/LDBD等活動，重新投入對老產(chǎn)品的推廣和刺激。

因為商品斷貨后，BSR排名會下降，商品重量也會下降。

通過價格敏感度吸引更多消費者購買，增加訂單，提高轉(zhuǎn)化率，逐步恢復權(quán)重。

最終的恢復效果與市場變化和推廣力度有關(guān)。

②新鏈接補貨：到貨后以推新產(chǎn)品的方式進行推廣，再通過鏈接與老產(chǎn)品合并，既可以利用新的產(chǎn)品流支持期，又可以分享老產(chǎn)品的點評。

缺貨斷貨是賣家最擔心的情況之一，因為在期間會受到各種因素的影響，容易出現(xiàn)不可控的情況，賣家無法準確做出銷售預(yù)測，所以要做好前期(生產(chǎn)和物流)工作，保證可控因素不出問題，準備足夠的安全庫存，將缺貨風險降到最低。

當然，即使商品缺貨，賣家也不要恐慌，根據(jù)實際情況判斷，做出正確的應(yīng)對策略和調(diào)整，將負面影響降到最低。