Amazon平臺(tái)隨著賣家的大量涌入，種類和SKU的極速豐富，導(dǎo)致賣家之間的競爭愈演愈烈，有了競爭就會(huì)演變出各自運(yùn)營模式的不同，其中最主要的就是選品模式不同。

那么，今天就和賣家分享大量SKU選品的優(yōu)缺點(diǎn)是什么？這里提到的大容量SKU指的是多品種的多SKU，而不僅僅是一種商品中的大容量選擇，因?yàn)槭莕ew sellers，所以SKU在達(dá)到穩(wěn)定的成熟期之前就會(huì)大量增加其擴(kuò)張。

優(yōu)點(diǎn)：1.帳號(hào)自然流動(dòng)，拉動(dòng)銷售。

盡管Amazon故意抹掉了其平臺(tái)設(shè)計(jì)和概念上的商店概念，但是仍然有一個(gè)相同的帳號(hào)或者品牌之間的關(guān)聯(lián)流量。

此外，與buyers有廣泛的聯(lián)系，也就是說，使用大容量SKU模式的sellers與buyers相比，與其他選擇模式相比，由buyers進(jìn)行搜索或?yàn)g覽的sellers具有相當(dāng)優(yōu)勢，這樣就能保證相同的轉(zhuǎn)化率，銷售量會(huì)更高。

2.在大批量SKU的不同類別、不同款式的前提下，比其他型號(hào)，有較高可能被市場挑選的熱銷款或爆款。

缺點(diǎn)：1.由于Amazon使用FBA或海外倉兩周的賬期，以及需要在當(dāng)?shù)貍湄?，大?guī)模SKU的sellers存在著大量的資金和備貨壓力，許多sellers都會(huì)遇到這樣的情況，即由于沒有足夠的資金來購買商品或供應(yīng)鏈不夠完善而導(dǎo)致排名下降、被競爭對手趕上。

2.大量SKU將不可避免地有相當(dāng)一部分SKU的銷售不佳甚至滯銷，為迅速回收資金，可能會(huì)頻繁進(jìn)行打折促銷，或大幅降價(jià)，導(dǎo)致價(jià)格不穩(wěn)定，影響買家體驗(yàn)，招致negativefeedback或使品牌形象受損。

3.質(zhì)量難以控制，每個(gè)賣家資源有限，在高速擴(kuò)張期，面對龐大SKU，供應(yīng)鏈管理或說采購管理工作將是疲憊不堪，出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題可說是在所難免。

4.對于生產(chǎn)企業(yè)來說，大量SKU意味著持續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品，如果產(chǎn)品銷售不佳，最終決定停產(chǎn)下架，大量的固定成本(例如：模具費(fèi)用)分?jǐn)偭舜罅康墓潭ǔ杀?，同時(shí)還會(huì)帶來員工培訓(xùn)的巨大成本。

同理，如果交易方為交易方，前期單位采購成本就會(huì)偏高，從而影響價(jià)格，造成前期競爭力不足，有可能終止產(chǎn)品生命或誤判產(chǎn)品前景。

以上就是和賣家們分享的海量SKU選品方法的優(yōu)劣勢分析，希望對賣家有幫助。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事，在以后的文章中也會(huì)帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營。