在數(shù)字經濟時代，直播才是C位出道的內容傳播方式，也是電商引爆流量無限增長的重要利器。

12.12大促前夜如何掌握正確的直播技巧，讓最后一場大促在年底實現(xiàn)大爆單？本期就為大家?guī)砻缞y、家電3C、服飾及三大品類的直播技巧，助各位商家雙十二直播直奔開掛！前不久的雙11，化妝品類預熱期和大促期都有不錯的上漲，一步躍升為快消品行業(yè)的直播熱門類目標TOP1。

面臨“廝殺”激烈的化妝品現(xiàn)場營銷戰(zhàn)場，商家如何利用現(xiàn)場營銷快速完成“種草拔草”的過程？1、直播話術是快速積累粉絲的因素在直播的過程中，主播最重要的就是掌握直播話術。

特別對于化妝品來說，主持人應該從使用場景、價格和營銷等方面入手。

情景塑造：構建用戶體驗情景，使用戶能夠從語言描述中體驗產品的使用感受，措辭簡單而精確。

價格：主持人在描述產品和價格時要經常反復強調直播間的價格優(yōu)勢，多用“免費贈送”、“x折”等重點詞。

真誠營銷：讓自己化身為用戶，從受眾的角度進行營銷，不要盲目的勸購和盲目的吹噓產品。

2、分享專業(yè)知識，立人設一般情況下，觀眾更傾向于相信專業(yè)人士，也更容易接受達人、專家、明星的推薦。

所以主播們在帶貨的同時，還需要主動學習專業(yè)知識，提升專業(yè)素養(yǎng)，在直播間為觀眾分享相關產品知識，解答觀眾疑問，進一步培養(yǎng)與觀眾之間的信任。

主持人也可將其以往對產品的使用經驗與現(xiàn)場產品進行分享，讓“安利”效果自然而不做作。

3、直播間多花樣玩法超級低價讓消費者上頭，一套系統(tǒng)的玩法就能讓消費者“上癮”。

贈品、秒、限等玩法讓直播間觀眾一直處于等待下一波贈品的興奮狀態(tài)，利用每日抽獎增加觀看時間，進而提高用戶粘性和品牌知名度。

比如參加雙11的某彩妝品牌，從預熱到大促當天的連續(xù)每日直播，通過專業(yè)美妝人設+每日互動的方式吸引觀眾“逛”直播間，讓觀眾在大促期間完成理解-認識-提問-得到解答-促進下訂單的閉環(huán)。

企業(yè)在進一步提升品牌影響力的同時，也搭建了與用戶進行深度交流的窗口。

4、現(xiàn)場試用說一千道一萬，不如親身為消費者嘗試。

在對產品進行詳細描述的同時，如唇膏的觀感、觸感、紋理以及最后上嘴的顏色等，介紹了產品的成分、用法及主要功能，以消除觀眾對產品安全性的擔憂。