在跨境電商亞馬遜平臺，同一型號的產品經常會有不同的顏色和型號。

為了讓消費者有更好的購物體驗，我們將把各種產品以變體的形式組合在一起，這樣能夠在一定程度上促進銷量，提高店鋪轉化率。

今天，小編想和大家分享一下亞馬遜優(yōu)化變體的優(yōu)點以及如何通過變體來提高產品的銷量。

 那么，如何優(yōu)化亞馬遜的變體呢？亞馬遜賣家可以先把每個產品分別以變體的形式作出listing，然后再將合并在一起。

這樣，賣家不僅可以提前了解每種產品的具體性能，還可以根據產品的銷售情況進行不同的定價，并對銷量最好的產品進行廣告宣傳，以扶持其他產品的銷售。

 在優(yōu)化亞馬遜的變體的時候，最好設置大概5-8個左右的變體數量，同時，在設置亞馬遜變體的時候，可以利用差價來刺激消費者的購買欲望，而不是每一個價格都一樣，比如設定最低價格，設定最高價格，然后在兩者之間設定一個平均價格。

在這三個價格中，低價格的產品可以用來引流，平均價格的產品能夠獲得更多的好評，而高價格的商品就能讓賣家獲得更多的利潤。

 優(yōu)化亞馬遜變體能夠有效提高產品轉化率。

如果只有單一產品，消費者沒有選擇余地，在不喜歡該產品的時候，買家會立即關閉頁面；如果產品種類繁多，則顯示頁面會自動顯示在標題下，而買家將有更多的選擇，吸引買家點擊變體閱讀詳情，從而為其他listing帶來流量和轉化。

除此以外，優(yōu)化變體可以提高亞馬遜店鋪listing的排名。

在亞馬遜上，有變體的產品屬性比沒有變體的產品屬性多，這會在一定程度上增加產品的曝光率，從而提高listing的排名。