Ebay不同于其他大型電商平臺(tái)。

ebay是一個(gè)“拍賣”形式的電子商務(wù)交易平臺(tái)，所以其他平臺(tái)的經(jīng)驗(yàn)不是很適用。

今天我們需要學(xué)習(xí)的是ebay的刊登技巧和引流操作。

ebay的刊登技巧有哪些？1.選品(1)非標(biāo)產(chǎn)品:當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品在不同買家眼中有不同的預(yù)期時(shí)，此類產(chǎn)品的拍賣效果大于一致認(rèn)可的產(chǎn)品，可以理解為“情人眼里出西施”的原則；(2)對(duì)于一些一次性購(gòu)買或生產(chǎn)的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品的庫(kù)存限額往往不適合做一口價(jià)，所以拍賣是他們?cè)趯?duì)方心中找到合適人選的最佳方式；(3)熱賣款:當(dāng)一些熱賣款以拍賣的方式呈現(xiàn)時(shí)，只要有一個(gè)非常有吸引力的價(jià)格，拍賣人的數(shù)量就不會(huì)少，但最終的成交價(jià)格必須接受比價(jià)格低一定比例的價(jià)格；(4)高價(jià)產(chǎn)品做清倉(cāng)，這類產(chǎn)品在原先一口價(jià)形式下單慢。

如果選擇拍賣結(jié)合一定的誘人價(jià)格，往往是拍一次就是一個(gè)訂單，有利于清倉(cāng)！(5)測(cè)試定做新品。

對(duì)于一些需要定制的新產(chǎn)品，大貨的生產(chǎn)很難控制，因?yàn)樗麄儫o(wú)法理解客戶的心理價(jià)格和偏好。

拍賣往往可以用來(lái)測(cè)試市場(chǎng)。

剛上架拍賣人數(shù)的快速BID可以代表市場(chǎng)偏好，最終成交價(jià)格可以代表客戶的期望價(jià)格。

當(dāng)然，不同買家頻繁出價(jià)的參數(shù)基本上可以作為未來(lái)一口價(jià)定價(jià)的參考，價(jià)格可以比這個(gè)頻繁出價(jià)高30-50%，當(dāng)最終價(jià)格由某個(gè)一直參與拍賣的個(gè)人制定時(shí)，那么這些高價(jià)格就不能作為定價(jià)的依據(jù)。

可以在拍賣中找到不同買家頻繁出價(jià)的階段；(6)稀缺產(chǎn)品，這個(gè)我就不分析了，大家都能理解“巴菲特午餐”的拍賣性質(zhì)；2.價(jià)格形式很多賣家拍賣時(shí)，設(shè)置的價(jià)格是多種多樣的；以下是一些價(jià)格設(shè)置效果的簡(jiǎn)要總結(jié)：Ebay最低起拍價(jià)+免郵>賣家認(rèn)可最低起拍價(jià)+免郵>賣家最低起售價(jià)+運(yùn)費(fèi)>賣家保本價(jià)+免郵>ebay最低起拍價(jià)(賣家設(shè)置保本價(jià))+免郵>賣家認(rèn)可最低起拍價(jià)(賣家設(shè)置保本價(jià))+免郵>賣家保本價(jià)+運(yùn)費(fèi)等。