對于跨境電商來說，每年的營收的重點(diǎn)都放在年末最后的幾個(gè)月，雙十一、prime day、黑五網(wǎng)一、圣誕節(jié)集中的幾個(gè)月。

小賣家如何在這些大促銷中獲得更多的銷量呢？1.首先，必須保證你的賬戶安全，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)賬戶安全很重要。

亞馬遜喜歡在秋后算賬。

根本不考慮你是大賣家還是小賣家。

根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，旺季來臨時(shí)，亞馬遜會(huì)對之前違規(guī)的賣家進(jìn)行備注，比如發(fā)空包、賣假貨等。

所以為了避免店鋪倒閉，一定要檢查這些項(xiàng)目:是否有關(guān)聯(lián)，現(xiàn)在賬戶的表現(xiàn)如何，賬戶信息的變更，是否有違規(guī)操作。

2.選品不是每個(gè)產(chǎn)品都適合大促。

根據(jù)亞馬遜的搜索結(jié)果，如果銷售的產(chǎn)品數(shù)量超過10W，不建議做。

這個(gè)產(chǎn)品的競爭太大，不利于盈利。

您可以使用junglescout和其他工具來查看競品的平均日銷量。

銷量是決定是否開發(fā)產(chǎn)品的基礎(chǔ)。

沒有銷量就意味著沒有發(fā)展。

3.備貨賣家要早點(diǎn)囤貨。

如果晚了，很難從后面入倉。

所以一定要把握時(shí)機(jī)，提前備貨。

不同的產(chǎn)品有不同的生產(chǎn)周期。

比如黑五產(chǎn)品10月份要備貨，圣誕產(chǎn)品10月下旬或11月上旬要備貨，避免斷貨危機(jī)。

而且?guī)齑鏀?shù)量要適當(dāng)增加，因?yàn)楫?dāng)產(chǎn)品銷量井噴上漲時(shí)，很容易遇到斷貨的風(fēng)險(xiǎn)。

4.搶占排名站內(nèi)廣告，站外引流，站內(nèi)活動(dòng)，增加相關(guān)節(jié)點(diǎn)，搶占Amazon’ Choice，各種方式增加流量。

提高轉(zhuǎn)化率，圖片、listing、價(jià)格、A+頁面都會(huì)影響轉(zhuǎn)化率，所以要優(yōu)化這部分內(nèi)容。

除了流量，還需要更多的轉(zhuǎn)化率。

Amazon’ Choice會(huì)被很多賣家忽略，但Amazon’ Choice實(shí)際上會(huì)處于暢銷的位置。

best seller很難，需要做小類中的第一個(gè)。

不過Amazon’ Choice比較簡單，我們可以通過站內(nèi)廣告的手動(dòng)廣告集中打一個(gè)詞，亞馬遜的Amazon’ Choice就出來了。

5.捆綁銷售當(dāng)我們在店里上架各種配套產(chǎn)品時(shí)，我們可以把它們收集成一個(gè)有吸引力的捆綁包，為買家提供一次性的“組合”交易。

通過以一定比例的折扣一起提供相關(guān)產(chǎn)品，就有了一個(gè)吸引買家注意力的絕佳機(jī)會(huì)，一些差異化會(huì)吸引他們購買。