為什么你的雙11銷量沒有達(dá)到預(yù)期？這里面可能包含很多原因，我們先分析一下背景。

首先，從大形勢來看，疫情的蔓延導(dǎo)致整個海外經(jīng)濟(jì)嚴(yán)重下滑，尤其是美國的各種導(dǎo)致整個外貿(mào)形勢不穩(wěn)，匯率變化不確定。

我們要知道速賣通的主戰(zhàn)場是俄羅斯、烏克蘭、西班牙、波蘭。

俄羅斯占據(jù)第一重要位置，烏克蘭前幾年排名第二。

但是，這場疫情讓整個烏克蘭經(jīng)濟(jì)萎靡不振。

另外，政府不支持企業(yè)，企業(yè)沒錢給員工發(fā)工資，員工沒錢花，所以今年的雙11，烏克蘭“下“去了。

再說俄羅斯，第一市場。

疫情本身影響了經(jīng)濟(jì)，國際局勢的動蕩也導(dǎo)致了盧布的貶值。

這意味著他們可以用100盧布買一個產(chǎn)品，但是現(xiàn)在買不到了，要花更多的錢。

錢從哪里來？疫情、失業(yè)等等種種原因，消費(fèi)能力下降了，所以這個原因極大的影響了雙11的戰(zhàn)績。

但這并不意味著商家們把其他該做的都做了，也不意味著這是唯一的原因。

拋開大環(huán)境的因素，以下細(xì)節(jié)你都做了嗎？1.站內(nèi)優(yōu)化:圖片的設(shè)計、代碼設(shè)置、主要產(chǎn)品展示位置等。

2.選品。

選品并不是說你只做這幾款產(chǎn)品的推廣，而是拿出幾個產(chǎn)品作為主推，一般三個產(chǎn)品為宜；3.設(shè)置目標(biāo)，分流。

商店的GMV總目標(biāo)是什么，主推產(chǎn)品是什么，平均客單價是多少，需要賣多少pcs，需要多少流量，站內(nèi)多少流量，站外多少流量，這些數(shù)據(jù)是否分析正確？4.有沒有以某種產(chǎn)品作為引流款？有利潤款，有引流款。

比如以前雙11有秒殺活動，你可以選擇某個產(chǎn)品參與秒殺來吸引流量；今年沒有秒殺，但是有一些游戲活動也可以參加。

這些都是流量的來源；5.至于站外的推廣，系統(tǒng)的計劃很重要。

列出所有產(chǎn)品的促銷信息，列出時間，什么時候開始預(yù)熱曝光，分配多少流量，發(fā)布什么樣的渠道，什么時候開始正式活動，正式活動用什么渠道等。

這些都做到位了嗎？另一方面，其實預(yù)熱是為了給速賣通平臺在引流。

雖然有賽馬機(jī)制，預(yù)熱表現(xiàn)好，會給你更多的流量，但是不轉(zhuǎn)化這些流量沒有任何意義；所以以上的綜合原因才是你雙十一沒有達(dá)到預(yù)期效果可能存在的原因，賣家們要善于總結(jié)，找到問題才能解決問題。