今天為新手賣家提供一些初步選品建議。

這些建議中有一條，即首次銷售的產(chǎn)品價格最好在15美元以上。

這個建議只針對新手賣家的具體情況而定。

產(chǎn)品價格太高，備貨成本、運營成本都很高，那么初始資金投入可能就很大，而新賣家剛?cè)胄?，往往又沒有太多的運營經(jīng)驗。

此時如果去操盤如此大的資金，稍有閃失，失敗所帶來的風(fēng)險就非常大。

而且產(chǎn)品價格太低，雖然說備貨簡單，也許幾千塊錢就能備好第一批運營的產(chǎn)品。

但低成本意味著低銷售價格，低銷售價格通常意味著低利潤，如果利潤過低，則無法支撐運營的后期成本。

在大環(huán)境下，亞馬遜賣家面臨的競爭日益激烈，跨境電商市場也在逐步走向飽和之路。

之前剛開始賺錢的賣家，享受的是增量市場帶來的收益。

而且現(xiàn)在及以后進場的賣家呢，大部分類已經(jīng)沒有增量市場了，那么大家就要在存量市場中奮戰(zhàn)。

2012年，亞馬遜開始正式向中國賣家招商，目前為止，已有8年時間。

八年來，每年都有大量賣家涌向亞馬遜。

因此，在僧多粥少的大環(huán)境下，必然會出現(xiàn)競爭激烈的局面，而隨著更多新的賣主的不斷涌入，這種局面也將愈演愈烈。

就拿站內(nèi)促銷來說，在當(dāng)前激烈的競爭態(tài)勢下，亞馬遜的廣告報價異常高昂，一些類目產(chǎn)品的bid報價甚至高達(dá)7-10美元。

在亞馬遜算法頻繁變化的大環(huán)境下，主頁上越來越多的坑位被廣告和官方推薦位置占據(jù)，這導(dǎo)致了兩個極端：有實力的賣家，對亞馬遜廣告的依賴性會越來越強，這些賣家有足夠的資金和資源，不怕花大錢在廣告上。

沒有實力的賣家，能夠投入廣告的資金數(shù)額有限，在新產(chǎn)品上市后，可以燒錢的周期短，加上acos的高企壓力，許多新手賣家到最后都是在賠本賺吆喝。

而另一方面，從微觀角度看，太低的產(chǎn)品，我認(rèn)為不適合小規(guī)模銷售。

盡管低價產(chǎn)品適于上手，進入門檻低，但低成本就意味著低利潤，在當(dāng)前高成本壓力下，低價產(chǎn)品運作到最后，也只能是給亞馬遜打工。

在產(chǎn)品上線之前，你應(yīng)該清楚產(chǎn)品的利潤空間和投資回報，一旦產(chǎn)品上線，這些因素都將成為產(chǎn)品成功或失敗的關(guān)鍵。