古話有云:知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

在過去和大家講選品的時(shí)候，我們也講到了了解競爭對手的重要性，還不知道的快去補(bǔ)習(xí)！那么，我們應(yīng)該如何找到并了解自己的競爭對手呢？其實(shí)現(xiàn)在大家的listing都是直接暴露在亞馬遜上，所以我們可以很容易地找到和自己銷售同樣的產(chǎn)品或者在同一競爭水平的對手。

我們可以直接觀察對方的排名、listing、review習(xí)慣，甚至每天采取什么不同的措施。

要找到自己的競爭對手，首先我們可以從類目開始。

通過類目的排名，我們可以觀察到與我們產(chǎn)品賣點(diǎn)相似的競爭對手排在前幾位。

當(dāng)我們自己的產(chǎn)品符合一個(gè)排名靠前的競爭對手的賣點(diǎn)，甚至有比它更好的希望時(shí)，我們可以把他列為競爭對手。

其次，也可以通過關(guān)鍵詞搜索找到競爭對手。

在搜索自己產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞時(shí)，觀察排在前列的產(chǎn)品，考慮排在前列的原因，例如listing是否設(shè)置的比較好。

除關(guān)鍵詞外，還可以通過相關(guān)推薦找到競爭對手。

在相關(guān)推薦中，可以看到與我們產(chǎn)品的賣點(diǎn)相似、與我們有競爭關(guān)系的產(chǎn)品，可以先收集這些產(chǎn)品，然后進(jìn)一步研究。

最后不容忽視的是New Release排行榜。

進(jìn)入這個(gè)排行榜有必要的條件。

首先，如果是剛上新的產(chǎn)品，銷售額就會(huì)急劇增加。

通過New Release排行榜，可以觀察最近是否出現(xiàn)了與我們產(chǎn)品賣點(diǎn)相似的競爭品。

然后，有必要進(jìn)一步考慮這個(gè)競品是用什么方法達(dá)到銷售額激增的效果？它會(huì)搶走我們的市場份額嗎？這些是我們讀完New Release排行榜后需要立馬關(guān)注的要點(diǎn)。

當(dāng)然，另一種情況是，當(dāng)一種產(chǎn)品脫銷時(shí)，補(bǔ)貨上架，銷量再次上升也有可能進(jìn)入New Release榜單。

屬于這種情況的競爭對手很可能從以前開始就是我們的競爭對手。

我們需要從產(chǎn)品維度方面再看一遍，再次權(quán)衡自己的產(chǎn)品。

經(jīng)過以上三個(gè)步驟對競爭對手的調(diào)查，我們必須回來考慮自己的產(chǎn)品是否有能力與對手競爭，我們是否有威脅他人的核心競爭力。