隨著電商行業(yè)的快速發(fā)展，越來越多的商家加入到這片“藍(lán)海”行業(yè)，這也就導(dǎo)致獲取流量成為眾多商家的難題。

所以如何在消費(fèi)者有限的消費(fèi)時(shí)間內(nèi)，吸引買家消費(fèi)，并且提高下單數(shù)才是關(guān)鍵，而這就不得不提在電商營(yíng)銷中常用到的“關(guān)聯(lián)銷售”。

“關(guān)聯(lián)銷售”簡(jiǎn)單來說，就是消費(fèi)者在搜索產(chǎn)品時(shí)，平臺(tái)會(huì)自動(dòng)的將更多相關(guān)的產(chǎn)品匹配到消費(fèi)者的搜索頁面，這樣商家就可以利用這種“關(guān)聯(lián)”關(guān)系增加店鋪其他產(chǎn)品的點(diǎn)擊量，以此增加消費(fèi)者下單量。

那么商家應(yīng)該如何做好關(guān)聯(lián)銷售呢？下面我們將從關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的選擇和關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的數(shù)量上就行分析。

1.如何選擇關(guān)聯(lián)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的選擇是需要應(yīng)該得到每個(gè)商家的重視意，不要直接將店鋪的產(chǎn)品一股腦放上去，這樣是達(dá)不到效果的。

（1）選擇同一價(jià)格層次的買家在挑選產(chǎn)品時(shí)，產(chǎn)品的價(jià)格絕對(duì)是大多數(shù)人的首要觀察目標(biāo)。

如果你不知道你相關(guān)聯(lián)的是不是同一價(jià)格層次和同一類目的產(chǎn)品，可以直接搜索關(guān)鍵詞就可以查看到相關(guān)的價(jià)格區(qū)間。

（2）關(guān)聯(lián)風(fēng)格相同、細(xì)節(jié)不同的同目錄產(chǎn)品這個(gè)細(xì)節(jié)往往被很多商家忽略掉了，舉個(gè)例子比如你將店里的一款連身裙作為引流的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，但若和你的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)的是另一款韓式風(fēng)格的裙子，我想也不會(huì)吸引到買家的注意。

但若你關(guān)聯(lián)的只是細(xì)節(jié)不同但風(fēng)格相同的產(chǎn)品，成交的幾率則會(huì)大大的提高。

（3)搭配互補(bǔ)關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品我們都知道相對(duì)產(chǎn)品是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但互補(bǔ)產(chǎn)品卻是商家。

比如我們很多時(shí)候在向夠入一款衣服時(shí)，看到漂亮的首飾或者帽子就會(huì)止不住點(diǎn)進(jìn)去查看產(chǎn)品詳情。

所以你在選擇關(guān)聯(lián)產(chǎn)品時(shí)，可以往這個(gè)方向靠攏，不知不覺就會(huì)增加下單量。

2.關(guān)聯(lián)商品的數(shù)量關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的數(shù)量不是越多就越能提高店鋪銷量的，而是應(yīng)該和自家商鋪類目的情況相匹配。

加入你銷售的產(chǎn)品主要是服飾類的，那么我們的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品可以設(shè)置9個(gè)左右的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品；若是想要往捆綁銷售的方向發(fā)展，那么關(guān)聯(lián)的商鋪數(shù)量最好設(shè)置在2-4個(gè)為準(zhǔn)，添加的多了轉(zhuǎn)化率想反會(huì)降低。

以上就是電商關(guān)聯(lián)銷售相關(guān)的信息，以及如何最大化的利用關(guān)聯(lián)銷售策略，希望可以幫助到你。