在產(chǎn)品定價過程中，很多銷售商通常會利用競爭對手的價格來確定產(chǎn)品的價格，但這種定價方法實際上是對銷售商業(yè)務(wù)的誤解。

因為影響產(chǎn)品定價的因素很多。

不同的商店有不同的盈利模式和不同的定價方式。

在平臺上抄襲其他門店的定價方式，往往無法適用于自己的產(chǎn)品。

最近，亞馬遜推出了新的價格政策。

那么，亞馬遜新定價政策下的定價原則是什么？在制定產(chǎn)品價格之前，銷售商應(yīng)該明確哪些因素會影響產(chǎn)品的價格。

影響產(chǎn)品定價的主要因素有：亞馬遜傭金、產(chǎn)品成本、跨境運費。

其中，亞馬遜的傭金是最可控的因素。

亞馬遜的正常傭金范圍是8%到15%，亞馬遜的設(shè)備和配件產(chǎn)品的傭金是45%，個人電腦的傭金是6%，禮品卡和珠寶的傭金是20%。

產(chǎn)品成本，取決于賣家屬于經(jīng)銷商還是生產(chǎn)商。

經(jīng)銷商，產(chǎn)品成本主要有采購成本與物流成本；生產(chǎn)商就包括再產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的一系列成本。

跨境運輸成本取決于賣方是自發(fā)貨還是由FBA交貨。

如果發(fā)FBA，賣家可以在亞馬遜后臺借助FBA計算器計算具體的FBA配送成本。

賣方也可以使用FBA計算器計算競爭對手的分銷成本，以供參考。

自發(fā)貨就得根據(jù)賣家選擇的渠道定價。

同時，雖然賣方有必要參考競爭對手的價格。

在同行中，賣家的產(chǎn)品價格不能過高，當然也不能太低太明顯。

賣方的利潤至少應(yīng)達到30%。

亞馬遜平臺的買家一般都是中高收入群體，低成本產(chǎn)品對這類客戶群體沒有吸引力。

因此，亞馬遜賣家無法與低價競爭。

低價產(chǎn)品往往損害他們的利潤和利益。

亞馬遜熱銷平臺的價格區(qū)間在15美元到60美元之間。

低價必須是為了追求短期利潤，而絕不可能是長久之計，短期低價是為了創(chuàng)造一個好的營業(yè)額。

要做一個低價的賣家，就要有較強的經(jīng)營能力和高質(zhì)量，有足夠的供應(yīng)優(yōu)勢。

低價制定原則是無論怎樣設(shè)定，都需要保證自己的利潤。