3C電子產(chǎn)品一直是跨境電子商務(wù)領(lǐng)域的紅海類目，但其龐大的用戶群體仍然吸引著各路賣家，比如國內(nèi)移動(dòng)電源品牌ROMOSS，來自深圳羅馬仕科技有限公司(以下簡稱羅馬仕)。

在2018年入駐速賣通之前，羅馬仕在國內(nèi)天貓獲得了品牌聲譽(yù)，在亞馬遜上嶄露頭角。

前期堅(jiān)實(shí)的品牌基礎(chǔ)，良好的聲譽(yù)使他們在入駐速賣通一個(gè)月內(nèi)獲得銀牌賣家，一次獲得雙十一金牌賣方。

2019年雙十一，羅馬仕比上一年銷量增加了200%。

在剛剛過去的2020雙11中，羅馬仕再次迎來了新的突破，比去年增加了130%以上。

紅海類目3C，國內(nèi)外差異玩法3C類目競爭激烈，賣家們有目共睹。

前面有Anker、杰美特等大賣，后面有無數(shù)依靠產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的中小賣家和蓄勢待發(fā)的國產(chǎn)品牌，說是紅海中的紅海也不為過。

在入駐速賣通之前，羅馬仕對外貿(mào)易業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人白潔也進(jìn)行了考察。

她發(fā)現(xiàn)速賣通的主要市場和天貓和亞馬遜不同，平臺(tái)之間的差異也很大，速賣通平臺(tái)的類別競爭更加激烈。

但是，在速賣通平臺(tái)上，國際知名的移動(dòng)電源品牌很少，羅馬仕早期在國內(nèi)和海外市場的知名度優(yōu)勢，正好可以通過速賣通平臺(tái)占領(lǐng)海外市場，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識到羅馬仕的品牌。

在她看來，高性價(jià)比是羅馬仕產(chǎn)品的最大優(yōu)勢。

羅馬仕在外觀設(shè)計(jì)、功能設(shè)計(jì)、材料選擇、材料選擇方面都非常小心，盡量站在消費(fèi)者的立場上考慮各種使用場景，幫助消費(fèi)者解決使用中的痛點(diǎn)。

目前羅馬仕主要涉及的市場包括俄羅斯、西班牙、法國、美國些市場。

白潔表示，國內(nèi)消費(fèi)者和國外消費(fèi)者在產(chǎn)品需求方面有所不同。

例如，國內(nèi)消費(fèi)者重視產(chǎn)品是否有大容量，是否有快速充電(基本上必須與國內(nèi)的手機(jī)品牌兼容)，國外消費(fèi)者重視手機(jī)，產(chǎn)品是否有屏幕，快速充電是否與國外的主要品牌(如三星、蘋果)兼容。

因此，羅馬仕在開發(fā)海外市場參與者的產(chǎn)品過程中，更加重視產(chǎn)品的外觀和實(shí)用性。

此外，在市場營銷方面，國內(nèi)的市場營銷手段更加多樣化，如直播帶貨、淘客等，而海外則偏重領(lǐng)袖意見，羅馬仕傾向于與海外大v合作，利用KOL幫助產(chǎn)品做推廣。