電商們平時(shí)老說(shuō)，轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率，但你們知道轉(zhuǎn)化率是怎么算的嗎？與轉(zhuǎn)化率有關(guān)的數(shù)據(jù)有哪些？不知道這些，你可能無(wú)法真正地提高你的轉(zhuǎn)化率！速賣通店鋪轉(zhuǎn)化率的定義：店鋪成交轉(zhuǎn)化率=購(gòu)買UV/總訪客數(shù)uv單品轉(zhuǎn)化率：訂單數(shù)/訪客數(shù)UV店鋪的轉(zhuǎn)化是衡量店鋪運(yùn)營(yíng)的好不好的指標(biāo)，轉(zhuǎn)化率對(duì)店鋪運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品的優(yōu)化，是提供了數(shù)據(jù)的依據(jù)。

L-D轉(zhuǎn)化率：利用搜索list頁(yè)面進(jìn)去Detail頁(yè)面的轉(zhuǎn)化率。

D-O轉(zhuǎn)化率：消費(fèi)者瀏覽Detail頁(yè)面的轉(zhuǎn)化率。

支付意愿率：下了單的顧客發(fā)起支付行為的占比，這是最后支付成功有區(qū)別店鋪成交轉(zhuǎn)化率。

影響店鋪轉(zhuǎn)化率的因素和優(yōu)化。

這些因素都是影響它的，硬性的因素就是決定性的因素。

價(jià)格不是成交轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵性原因，但是他占到了很大的比重，是一個(gè)很重要的指標(biāo)，價(jià)格的高低會(huì)影響轉(zhuǎn)化率，賣家定價(jià)的時(shí)候要根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)定位，最后結(jié)合對(duì)手產(chǎn)品的成本和價(jià)格來(lái)定價(jià)。

新產(chǎn)品上架怎么提高銷量在提升轉(zhuǎn)化率呢？直通車是最有效和最精準(zhǔn)的營(yíng)銷工具；平臺(tái)活動(dòng)要配合店鋪的活動(dòng)。

關(guān)聯(lián)營(yíng)銷產(chǎn)品評(píng)分，產(chǎn)品評(píng)價(jià)，店鋪評(píng)分怎么提高這幾個(gè)方面呢？增強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量，提高消費(fèi)者滿意度；產(chǎn)品描述插入評(píng)價(jià)說(shuō)明信息；做好售前售后客服的工作軟性因素，可以也是可以及時(shí)進(jìn)行優(yōu)化的。

店鋪裝修賣家要根據(jù)自己類目的產(chǎn)品來(lái)選擇裝修風(fēng)格，產(chǎn)品分類要簡(jiǎn)潔明了。

產(chǎn)品詳情頁(yè)這個(gè)決定了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

店鋪活動(dòng)關(guān)聯(lián)其他熱銷的產(chǎn)品比方說(shuō)滿立減，店鋪折扣等。

沒(méi)有付款的訂單優(yōu)化看看消費(fèi)者是什么問(wèn)題，賣家再來(lái)適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

產(chǎn)品如果有問(wèn)題，可以提高細(xì)節(jié)描述等。

購(gòu)物車收藏夾營(yíng)銷被添加到收藏夾最多的產(chǎn)品要重點(diǎn)優(yōu)化。

促銷打折降價(jià)發(fā)郵件給消費(fèi)者，說(shuō)明付款之后會(huì)有小禮品等平臺(tái)活動(dòng)這個(gè)是提升轉(zhuǎn)化最有效的方法。

老消費(fèi)者營(yíng)銷增加老消費(fèi)者的復(fù)購(gòu)率郵件營(yíng)銷向顧客定時(shí)的放送優(yōu)惠券物流模板的設(shè)置模板設(shè)置很重要，物流的選擇也很重要，適合的物流方式和運(yùn)費(fèi)模板，可以增加消費(fèi)者的回頭率，增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。