對(duì)于正在做亞馬遜跨境電子商務(wù)的商家，在準(zhǔn)備開(kāi)店或者運(yùn)營(yíng)店鋪的時(shí)候，還需要注意的重點(diǎn)是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的全面分析，也就是競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的分析。

這個(gè)說(shuō)起來(lái)可以是很細(xì)的分析，也可以是大概的分析。

大多數(shù)人在做競(jìng)品分析的時(shí)候只是做常規(guī)的分析調(diào)查，框架很明確，但是不會(huì)進(jìn)行分析后的解決。

又或者是做一些產(chǎn)品信息的整理，數(shù)據(jù)的推測(cè)。

其實(shí)這些都不是特別正確的分析方法，競(jìng)品分析是將競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的信息和數(shù)據(jù)還有市場(chǎng)相結(jié)合，然后提出問(wèn)題，再到解決問(wèn)題。

今天們就來(lái)了解下競(jìng)品分析的幾個(gè)要點(diǎn)：一、確定競(jìng)品明確競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品也就決定了我們要分析的目標(biāo)是什么。

如果你想了解整個(gè)行業(yè)的情況，你需要找到更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品進(jìn)行比較。

如果我們只把同級(jí)別的產(chǎn)品與我們自己進(jìn)行比較，就不需要找出所有的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。

我們可以根據(jù)不同的目的制定競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析策略，以提高效率。

二、數(shù)據(jù)查找及分析數(shù)據(jù)去哪兒查？我們可以主流媒體數(shù)據(jù)報(bào)告還有相關(guān)行業(yè)信息匯總，比如：常用的statista，了解是否有相關(guān)行業(yè)信息。

其中大部分是付費(fèi)內(nèi)容，有直觀的數(shù)據(jù)圖表可以直接參考。

或者我在中國(guó)的研究。

這些數(shù)據(jù)平臺(tái)一般都是宏觀行業(yè)數(shù)據(jù)。

我們需要使用插件或軟件來(lái)獲取競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的詳細(xì)數(shù)據(jù)。

插件：可以使用市場(chǎng)上現(xiàn)有的一些插件，如jungle scout等，每個(gè)插件導(dǎo)出的數(shù)據(jù)維度大致相同，精度會(huì)有所不同，因此需要選擇一個(gè)相對(duì)可靠的插件。

準(zhǔn)確度的差異主要在于根據(jù)BSR的排名來(lái)估計(jì)銷售量，其中有許多不可控因素。

例如，有些插件是根據(jù)大類的BSR進(jìn)行預(yù)測(cè)的，沒(méi)有一級(jí)品類排名就沒(méi)有辦法預(yù)測(cè)產(chǎn)品的銷量；有些類別即使有一級(jí)品類排名也無(wú)法預(yù)測(cè)銷量；也存在季節(jié)性問(wèn)題。

因此，預(yù)估的銷售量?jī)H供參考。

我們可以用80%的準(zhǔn)確度來(lái)理解它，而不必有100%的準(zhǔn)確度。

三、產(chǎn)品分析有了第二個(gè)模塊的數(shù)據(jù)支持，我們可以進(jìn)行以下操作。

主要功能：通過(guò)標(biāo)題詞頻，可以找出出現(xiàn)頻率較高的關(guān)鍵詞。

您還可以預(yù)先排除關(guān)鍵字并僅查看特性詞。

單詞組合可以是單個(gè)、兩個(gè)或三個(gè)。

通過(guò)這種方式，我們可以很快地在市場(chǎng)上找到統(tǒng)一的特性。

產(chǎn)品組合：在了解主要功能后，定位到單一競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品上，可以縱向分析其產(chǎn)品線布局，也可以橫向比較同級(jí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品分布情況。

在確定產(chǎn)品線布局后，可以制定相應(yīng)的策略，即單點(diǎn)突破或全線競(jìng)爭(zhēng)。

用戶反饋分析：我們對(duì)此都不陌生，那就是看產(chǎn)品評(píng)價(jià)。

所有的評(píng)論都可以通過(guò)軟件檢索，包括評(píng)審時(shí)間、星級(jí)評(píng)定等。

你也可以通過(guò)review trend和Google trend粗略判斷產(chǎn)品是否有明顯的淡旺季。