與中國相比，東南亞國家人口增長速度非?？欤骄挲g呈現(xiàn)非常年輕化的趨勢，而新加坡和馬來人的人均GDP均高于中國，其他國家相對較弱，地區(qū)差異表現(xiàn)為，也就是說，東南亞國家跨境電商的玩法和價(jià)格都需要區(qū)別對待。

如果因?yàn)椴涣私馐袌?，商家對產(chǎn)品價(jià)格的頻繁變動(dòng)也會(huì)導(dǎo)致流量權(quán)重下降，所以最初的精確定價(jià)對于賣家來說是至關(guān)重要的。

定價(jià)公式(馬幣)利潤(馬幣)=產(chǎn)品定價(jià)+買家付款運(yùn)費(fèi)-賣家折扣-傭金-平臺(tái)支付費(fèi)用-(國家運(yùn)費(fèi)+末端運(yùn)費(fèi))-產(chǎn)品成本*0.6。

這0.6是人民幣折算馬幣匯率。

由上述公式可以看出，產(chǎn)品定價(jià)需要考慮國際段的運(yùn)費(fèi)，東南亞本地段運(yùn)費(fèi)，消費(fèi)稅，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，活動(dòng)折扣，匯損等。

本地段的運(yùn)費(fèi)不是平臺(tái)幫賣家代收，如果賣家設(shè)置包郵，則該區(qū)域的運(yùn)費(fèi)由賣家自己承擔(dān)，平臺(tái)鼓勵(lì)賣家朋友設(shè)置包郵，消費(fèi)者體驗(yàn)良好，店鋪單量自然會(huì)上升。

賣家包郵，好處也很明顯，賣家不僅能獲得平臺(tái)的流量支持，還能讓顧客進(jìn)店消費(fèi)。

賣家要清楚的是，包郵并不一定會(huì)賠錢，有時(shí)還會(huì)賺錢，如果你國內(nèi)段運(yùn)費(fèi)和國際段運(yùn)費(fèi)加起來超過了末端運(yùn)費(fèi)，那你就多出了一個(gè)閾值，此時(shí)你就完全可以做包郵。

為什么會(huì)賺錢？當(dāng)你在店鋪設(shè)置滿減、滿額包郵后，買家為了湊單免郵，將在商店一次性購買多件商品，只要國內(nèi)段和國際段由于多件商品而產(chǎn)生的運(yùn)費(fèi)余額之和大于或等于末端運(yùn)費(fèi)成本，那么，顧客不僅不會(huì)因?yàn)榘]而增加成本，而且也會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用結(jié)余。

由于多件產(chǎn)品會(huì)使國內(nèi)段的運(yùn)費(fèi)減少，盡管國際段會(huì)按重量計(jì)算運(yùn)費(fèi)，但多個(gè)產(chǎn)品的組合，整體運(yùn)費(fèi)都會(huì)相應(yīng)的降低，總體來說，末端包郵并不會(huì)給您帶來成本負(fù)擔(dān)。

在產(chǎn)品定價(jià)方面，除以上各種影響因素外，賣家也可根據(jù)同類目同類似產(chǎn)品的價(jià)格范圍去定價(jià)，看看別人的發(fā)貨地址，從產(chǎn)品的詳細(xì)資料中了解產(chǎn)品的具體信息，這些都可以作為你定價(jià)的參考標(biāo)準(zhǔn)。

價(jià)格制定方法Lazada的后臺(tái)是有自己的六合一輔助定價(jià)公式，但不建議賣家使用，對于定價(jià)方法一般還是建議大家采用自建表格法，這樣定價(jià)更加精確，也更便于賣家管理。