選品對于賣家而言是一件讓人歡喜讓人憂的事情，產(chǎn)品選的好，大賣指日可待；選品選錯了，店鋪白白浪費(fèi)時間和金錢。

那么選品到底如何做呢？本文將從幾個案例來講講選品中需要注意的細(xì)節(jié)問題。

本文的案例是具有觸摸功能的防割手套。

對市場稍加研究的賣家都知道防割手套在亞馬遜平臺上確實(shí)是一款不錯的產(chǎn)品，消費(fèi)者在購買本產(chǎn)品時，并不太在意顏色、款式、尺寸等，在購買本產(chǎn)品時，只是想在做一些危險的維修工作時，防止手被鋒利的刀片劃傷，從這個意義上說，防割手套確實(shí)屬于容易大爆的產(chǎn)品。

相信很多賣家都會在產(chǎn)品中加入一些神奇或者異想天開的功能，但是很難想象一款具有觸控功能的防割手套的應(yīng)用場景。

還有其他類似的產(chǎn)品，比如帶藍(lán)牙音頻功能的LED燈。

具有觸摸功能的防割手套和帶藍(lán)牙聲音功能的LED臺燈都非常有創(chuàng)意，但是別忘了亞馬遜不是一個線下市場。

這些功能大多數(shù)都不會在普通消費(fèi)者的頭腦中形成。

換句話說，消費(fèi)者不會用這樣的詞來搜索。

當(dāng)你的產(chǎn)品具有這些功能時，你的成本必然會高于其他銷售商，而售價也會高于其他銷售商。

就價格而言，注定沒有優(yōu)勢。

然而，無論是銷售“具有觸控功能的防割手套”還是“帶藍(lán)牙音頻功能的LED臺燈”，這類選品它們都是以比競爭對手更低的價格、更高的價格與競爭對手競爭，這顯然低估了消費(fèi)者的價格敏感性。

因此，如何做好選品需要的是多方面考慮，不僅要新奇，還要從買家的角度考慮，在產(chǎn)品的推廣和描述中讓買家接受你的產(chǎn)品，知道產(chǎn)品給自己帶來的益處，其次是性價比，沒有人會想要購買一個低性價低的商品，物美價廉才是消費(fèi)者最看重的一點(diǎn)。