跨境電商中小賣家如何做好店鋪運營
在跨境電商行業(yè),與那些大賣家或老牌電商企業(yè)相比,中小賣家面臨著無資金、無規(guī)模、無渠道、無硬件三種情況,與同類賣家相比沒有優(yōu)勢。
不過,據(jù)統(tǒng)計,跨境電子商務(wù)是一個廣闊的市場,大賣家做得好的比例相當(dāng)小,也就是說,中小賣家還有很多機會!但中小賣家要如何利用這些機會做好跨境電商的店鋪運營工作呢?首先,選擇低利潤高銷量的運營模式,在產(chǎn)品選擇上一定要貨比三家,多分析,多比較,多學(xué)習(xí)。
將產(chǎn)品價格做低,這樣就能在一定程度上獲得優(yōu)勢。
前期不要計較太多的利潤,先把流量和曝光度做出來,然后在考慮后續(xù)的利潤問題。
其次,供應(yīng)鏈不可能是龐大而完整的。
賣家在自己的經(jīng)營條件變得稍好的時候就可以考慮定制自己的產(chǎn)品。
從源頭上遠離產(chǎn)品同質(zhì)化,可以憑借貼心、個性化的服務(wù)贏得良好口碑,在跨境電商行業(yè)找到自己的位置,擁有一批自己的受眾人群。
第三,中小賣家要學(xué)會借助互聯(lián)網(wǎng)建立自己的口碑。
口碑營銷的主要特征和核心是高可信度,與其他通過在廣告、促銷活動和公關(guān)活動上投入大量資金來吸引潛在消費者注意力的營銷活動相比,口碑傳播能夠傳達高滲透性的信息,并且有更高的達成交易的可能性。
第四,選擇一家信得過的物流渠道。
物流在跨境電商行業(yè)的重要性不言而喻,一家好的物流能夠避免一大半的負面反饋。
建議賣家選擇平臺自由的物流渠道,無論是從質(zhì)量上,還是從平臺的政策扶持上,都會對賣家的店鋪有幫助。
最后就是客戶服務(wù)。
除了招攬新客戶,維護老客戶也是一家店鋪成功的關(guān)鍵。
老客戶比新客戶擁有更大的購買可能性,所以不要忽略那些已經(jīng)在你的店鋪消費過的買家們,他們可能會是賣家需要重點維護的人。
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