亞馬遜ACoS的意思就是指用于衡量用戶在亞馬遜市場(chǎng)的廣告投入主要表現(xiàn)的重要指標(biāo)值，也是指在廣告上的支出占廣告銷售總額的占比。

亞馬遜ACoS過高是什么原因?亞馬遜ACOS高關(guān)鍵由這幾個(gè)要素影響：低轉(zhuǎn)換、欠缺多元性、存在失效詞、關(guān)鍵詞過多。

(1)長(zhǎng)尾詞導(dǎo)致的費(fèi)用消耗。

例如：sunglasses(太陽(yáng)鏡)這個(gè)商品，因?yàn)楹蚲lasses這一長(zhǎng)尾詞一起，很多的用戶在搜索“glasses”的時(shí)候，很有可能會(huì)進(jìn)入你的店鋪，但進(jìn)去以后發(fā)現(xiàn)是sunglasses，用戶下一秒就會(huì)關(guān)閉頁(yè)面，出現(xiàn)大量的這樣的用戶除了影響你的數(shù)據(jù)和耗費(fèi)你的資金外，沒有任何的實(shí)際意義。

(2)多元性。

一個(gè)好的商品，應(yīng)當(dāng)足夠洞悉用戶要求，想得到用戶在搜索商品的一萬種情況，比如：太陽(yáng)鏡-防曬隔離-遮擋紫外線-男性-女性-顏色-老年人-成年人的等等。

(3)失效詞。

針對(duì)數(shù)據(jù)上主要表現(xiàn)差的詞堅(jiān)決降低費(fèi)用預(yù)算，但不用立即停止廣告。

Campaign是存在權(quán)重值對(duì)比的，開的時(shí)間越長(zhǎng)，這個(gè)campaign的成績(jī)就越高，當(dāng)出現(xiàn)和其他的商家市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，成績(jī)高的campaign，即便廉價(jià)也會(huì)得到同樣的展現(xiàn)。

(4)關(guān)鍵詞過多。

多樣性追求的是盡可能地考慮到用戶的使用場(chǎng)景或搜索習(xí)慣，但并不意味著某一種搜索習(xí)慣配對(duì)過多的關(guān)鍵詞。

在這一點(diǎn)上，選擇越來越關(guān)鍵。

我們可以使用好幾個(gè)商品各自使用不同的關(guān)鍵詞的方法，進(jìn)行短期內(nèi)的檢測(cè)，迅速選擇高轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵詞。

怎樣降低亞馬遜ACoS?1.提價(jià)：價(jià)格也是有權(quán)重值的，不要為了更好地減少Acos盲目跟風(fēng)提價(jià)，必須根據(jù)產(chǎn)品報(bào)價(jià)、訂單數(shù)、盈利來綜合考慮，每一次提價(jià)力度不用很大，大約經(jīng)過2-3周，大部分你也就可以 明確一個(gè)利益最大化的價(jià)格了。

2.優(yōu)化廣告：創(chuàng)建一個(gè)效果好的廣告組，多注意報(bào)告里的曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)換率這幾個(gè)重要的數(shù)據(jù)信息，根據(jù)實(shí)際的情況去進(jìn)行優(yōu)化，找到主要的關(guān)鍵詞。

3.提高QS：亞馬遜的關(guān)鍵是轉(zhuǎn)化率，QS得分越高，轉(zhuǎn)化越高，則廣告權(quán)重越高(即便你給出的單獨(dú)競(jìng)價(jià)不高，也會(huì)得到一個(gè)比較高的排名)，高轉(zhuǎn)換，低花費(fèi)才算是減少Acos的關(guān)鍵。