廣告是亞馬遜最大的流量入口之一，ACOS逐漸成為衡量廣告成本和利潤(rùn)的通用標(biāo)準(zhǔn)。

然而，許多新手賣家在剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)往往無(wú)法確定具體的ACO值。

本文將幫助您確定產(chǎn)品的理想ACO范圍。

什么是ACOS？ACOS（Amazon廣告銷售成本比率）是衡量賣家廣告活動(dòng)績(jī)效的一個(gè)重要指標(biāo)，可以理解為你在廣告上花費(fèi)的銷售額百分比。

其計(jì)算公式如下：ACOS=總產(chǎn)品/廣告銷售額的金額，例如，如果你在一個(gè)廣告上花了10美元，而這個(gè)廣告產(chǎn)生了100美元的銷售額，那么你的ACO是10%。

理想的ACO是什么？理想的ACO根據(jù)產(chǎn)品和賣家廣告的目的而有所不同。

假設(shè)廣告的目的是促進(jìn)產(chǎn)品銷售，提高產(chǎn)品的自然搜索排名，那么賣家的理想ACO就是確保自己的盈虧平衡，但是，如果賣家發(fā)布了新產(chǎn)品，他們可能會(huì)為自己設(shè)置更高的ACO。

賣家的主要目的是長(zhǎng)期釣大魚，對(duì)于成熟的產(chǎn)品銷售，賣家在開(kāi)發(fā)廣告ACO時(shí)，自然低好，保證賣家每次銷售都能獲得不錯(cuò)的利潤(rùn)。

不過(guò)，如果廣告投放有較高的利潤(rùn)，那么也可以根據(jù)廣告投放的情況增加利潤(rùn)，因?yàn)殡m然廣告產(chǎn)品帶來(lái)的利潤(rùn)較少，但卻給商店帶來(lái)了更多的流量和銷售額。

為了計(jì)算每筆銷售的盈虧平衡點(diǎn)，賣方需要知道其產(chǎn)品的銷售價(jià)格和所有其他成本，包括：1.成本，從供應(yīng)商處購(gòu)買單一產(chǎn)品的成本。

2.一次銷售中發(fā)生的亞馬遜費(fèi)用和FBA費(fèi)用。

3.雜項(xiàng)費(fèi)用，如產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)、稅金和關(guān)稅。

從售價(jià)中減去所有成本，即單位利潤(rùn)，用它除以銷售價(jià)格得到盈虧平衡的ACO，之后，您可以根據(jù)自己的需要調(diào)整數(shù)據(jù)。