不知道亞馬遜最近發(fā)生了什么，廣告背景下的新功能有點(diǎn)不堪重負(fù)。

總之，這次更新主要體現(xiàn)在投標(biāo)策略這部分。

有同學(xué)問:設(shè)站廣告，招標(biāo)廣告應(yīng)該怎么設(shè)呢?關(guān)于這一點(diǎn)，我的建議是可以綜合考慮這4個(gè)價(jià)格，并結(jié)合我們自己的廣告預(yù)算來制定。

4個(gè)價(jià)格如下:首先，一是系統(tǒng)建議默認(rèn)競(jìng)價(jià)：參考系統(tǒng)推薦默認(rèn)為上下競(jìng)價(jià)。

不幸的是，很多賣家已經(jīng)觀察到，大多數(shù)品類的大部分產(chǎn)品推薦的默認(rèn)投標(biāo)是0.75，而擁有兩年以上經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的賣家應(yīng)該會(huì)留下深刻印象。

在早期，系統(tǒng)中廣告的推薦出價(jià)分別為0.03和0.05。

從0.05到0.75，幾乎所有的賣家都在不知不覺中增加了廣告競(jìng)價(jià)，廣告支出也隨之增加。

廣告投入產(chǎn)出比開始下降，而亞馬遜的廣告收入大幅增加，這是心理錨定效應(yīng)的典型表現(xiàn)。

所以當(dāng)你在廣告上出價(jià)時(shí)，你必須考慮到這一點(diǎn)。

二是提出了系統(tǒng)競(jìng)價(jià)范圍：對(duì)于0.75系統(tǒng)給出的建議默認(rèn)出價(jià),系統(tǒng)也給了一個(gè)建議間隔,和建議的范圍比默認(rèn)更接近真實(shí)的,對(duì)于不同的產(chǎn)品,不同的關(guān)鍵詞會(huì)有兩種不同的更大,所以賣方設(shè)置在招標(biāo),招標(biāo)范圍也可以參考系統(tǒng)。

第三，參照人工廣告中關(guān)鍵詞推薦競(jìng)價(jià)范圍，設(shè)置自動(dòng)廣告競(jìng)價(jià)：當(dāng)你設(shè)置一個(gè)手動(dòng)廣告時(shí)，系統(tǒng)會(huì)為不同的關(guān)鍵詞給出不同的建議競(jìng)價(jià)范圍。

如果核心關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)范圍可以用來設(shè)置自動(dòng)廣告競(jìng)價(jià)，也將是一個(gè)有效的參考。

第四，如果您有類似的產(chǎn)品操作經(jīng)驗(yàn)，不妨參考您以前的經(jīng)驗(yàn)設(shè)置，如果你有類似的產(chǎn)品操作和廣告經(jīng)驗(yàn)，不妨根據(jù)以前的經(jīng)驗(yàn)，來進(jìn)行新的廣告招標(biāo)設(shè)置，雖然在新狀態(tài)下的經(jīng)驗(yàn)可能會(huì)有所不同，但自己真正的經(jīng)驗(yàn)會(huì)讓自己的操作更加得心應(yīng)手。

但是，以上所有的競(jìng)價(jià)建議都是我們第一次制定廣告計(jì)劃時(shí)的競(jìng)價(jià)建議。

一旦您的廣告計(jì)劃啟動(dòng)并運(yùn)行，我們需要根據(jù)實(shí)際運(yùn)行情況調(diào)整廣告投標(biāo)。

例如，如果曝光量較低，我們可以在確認(rèn)上市優(yōu)化是否可行的基礎(chǔ)上提高投標(biāo)價(jià)格。

如果曝光率高，轉(zhuǎn)化率好，CPC價(jià)格低，那么我們可以嘗試降低廣告投標(biāo)等。