跨境電商在選擇產(chǎn)品的時候，競品和市場競爭力分析是首要任務(wù)，市場是方向，競爭對手是老師，如果不對競品和市場進行分析的話，就很難有完美的售前計劃。

然而，有些賣家反饋說，他們也想做市場分析，也懂得分析競爭環(huán)境重要性，但似乎缺乏有效的方向和維度來把握產(chǎn)品的競爭熱度。

通過了解成功商家們的運營經(jīng)驗，我建議在分析市場競爭環(huán)境時，應(yīng)從以下幾個維度做好選品。

收集和分析數(shù)據(jù)1.搜索結(jié)果查看數(shù)量搜索結(jié)果數(shù)量多表明競爭激烈，而搜索結(jié)果數(shù)量很少，說明競爭并不激烈。

不過，亞馬遜已經(jīng)屏蔽和簡化了搜索結(jié)果，完整的搜索結(jié)果不會在用戶的實際搜索中顯示。

因此，搜索結(jié)果的數(shù)量只能起到簡單的參考作用。

2.查看Best Sellers排行榜和前7頁的核心關(guān)鍵字搜索結(jié)果Listing售價如果這些Listing的售價普遍偏低，說明該產(chǎn)品競爭激烈，不易銷售，即使銷售，利潤也會很低；如果這些Listing的銷售價格高，利潤空間大，就意味著競爭不激烈，很容易創(chuàng)造和保持足夠的利潤空間。

3.查看Best Sellers榜單和搜索結(jié)果前7頁的賣家名單如果有一個（或多個）大賣家占據(jù)了多個排名，說明該產(chǎn)品已經(jīng)被壟斷到一定程度，需要謹慎進入。

4.查看各自門店的Best Sellers列表和搜索結(jié)果前7頁熱賣Listing的這些店鋪如果Best Sellers，位于賣家列表頂部的賣家和熱銷Listing都列在各自門店的頂部。

經(jīng)評估，Listing占該店鋪銷量比過大，占該店總銷售額的一半甚至更多。

賣家必須高度重視Listing。

在這種情況下，賣家可能會非常擔(dān)心新進入者的擾亂，而這種產(chǎn)品就要小心。

5.查看Best Sellers榜單前面賣家及搜索結(jié)果前7頁熱賣Listing的這些店鋪通過對這些店鋪的各條Listing的Review進行分析，如果這些店鋪有大量刷單測評行為，這類產(chǎn)品也要小心，要警惕這些賣家可能對競爭對手的惡意攻擊，刷差評、批量下單再批量取消、下單后投訴二手產(chǎn)品等等根據(jù)上面所講，如果所選的產(chǎn)品是熱門產(chǎn)品，就會出現(xiàn)以上情況。

很多賣家在打造產(chǎn)品的過程中，并不是因為自己不努力，而是因為面對競爭對手的惡意攻擊和破壞而敗下陣來。

因此，對于中小賣家來說，首選方向的選擇相對冷門。

在資金實力有限、經(jīng)營實力有限的情況下，不太受歡迎的產(chǎn)品更容易積累成功的經(jīng)營成果。

相反，熱門產(chǎn)品卻容易形成過山車的局面，有時候銷售量很高，有時又低的恐怖，賣家的心里負擔(dān)很重，有點受不了。