在雙十一來(lái)臨之前，為了幫助新手趕上旺季大賣(mài)的節(jié)奏，更好地備戰(zhàn)雙十一，我們今天為L(zhǎng)azada新手賣(mài)家進(jìn)行一場(chǎng)雙十一大新人特訓(xùn)，Lazada新手賣(mài)家一定不要錯(cuò)過(guò)了。

大促進(jìn)即將到來(lái)，Lazada商家們從現(xiàn)在開(kāi)始必須做緊張的準(zhǔn)備。

在此期間，大家必須完成大促進(jìn)整體計(jì)劃、盤(pán)點(diǎn)、報(bào)名、店鋪活動(dòng)計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)工具設(shè)置、店鋪裝修等動(dòng)作。

活動(dòng)前的準(zhǔn)備應(yīng)該怎樣有序地進(jìn)行呢？今天的新手特訓(xùn)課程，讓小編手把手教大家雙十一大促進(jìn)前、中、后的發(fā)力要點(diǎn)！確定大促總體目標(biāo)賣(mài)家們可以通過(guò)生意參謀來(lái)估計(jì)店鋪過(guò)去30天和99大促銷(xiāo)數(shù)據(jù)，平臺(tái)雙十一預(yù)計(jì)增長(zhǎng)倍數(shù)，估計(jì)店鋪雙十一大促銷(xiāo)額，確定店鋪雙十一大促銷(xiāo)總體目標(biāo)。

然后根據(jù)電子商務(wù)萬(wàn)能公式的營(yíng)業(yè)額=流量x轉(zhuǎn)化率x客單價(jià)  進(jìn)行分解，確定所需的流量。

接下來(lái)，進(jìn)一步分解目標(biāo)到商品維度，調(diào)查店鋪現(xiàn)在的產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況，具體到單個(gè)SKU。

明確店鋪活動(dòng)的主題Lazada有裂變優(yōu)惠券、普通優(yōu)惠券、多折扣、捆綁銷(xiāo)售等營(yíng)銷(xiāo)工具。

企劃店鋪活動(dòng)可以增加店鋪和粉絲之間的粘性，是吸引消費(fèi)者進(jìn)入店鋪的手段。

根據(jù)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需的流量和店鋪商品的盤(pán)點(diǎn)狀況，建議規(guī)劃主題突出、利益點(diǎn)鮮明、有魅力的店鋪活動(dòng)主題，可以是滿(mǎn)減折扣、多購(gòu)買(mǎi)、幸運(yùn)抽簽等。

例如，消費(fèi)最高者發(fā)送iPhone。

制定大促進(jìn)活動(dòng)的方案。

大規(guī)模促進(jìn)目標(biāo)和主題確定后，以活動(dòng)方案的形式明確商品計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)工具計(jì)劃、車(chē)站內(nèi)外廣告投入、大規(guī)模促進(jìn)時(shí)間計(jì)劃、人員安排、臨時(shí)資源，在大規(guī)模促進(jìn)中整齊，隨時(shí)可以應(yīng)對(duì)。

優(yōu)化店鋪的裝修根據(jù)大促主視覺(jué)進(jìn)行店鋪裝飾設(shè)計(jì)，店鋪活動(dòng)的主題、玩法和利益點(diǎn)，明確展示在店鋪主頁(yè)的大圖和PDP外，還要注意優(yōu)化商品標(biāo)題、主圖、主圖短視頻、利益點(diǎn)，營(yíng)造大促氣氛。