對(duì)于亞馬遜的老手賣來(lái)說(shuō)，使用站內(nèi)廣告營(yíng)銷已經(jīng)是輕車熟路的事。

而亞馬遜有兩種在網(wǎng)站上投放廣告的形式，分別是自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告。

你知道亞馬遜手動(dòng)廣告應(yīng)該怎樣投放嗎？在投放中設(shè)置關(guān)鍵詞、曝光和來(lái)源優(yōu)先級(jí)的設(shè)置，這些關(guān)鍵詞將直接導(dǎo)入手動(dòng)廣告。

當(dāng)用戶使用您設(shè)置的關(guān)鍵字進(jìn)行搜索時(shí)，您的列表可能會(huì)顯示在"搜索結(jié)果"頁(yè)面上。

根據(jù)目前亞馬遜的規(guī)定，每個(gè)搜索結(jié)果頁(yè)面總共只有8個(gè)左右的一小部分廣告列表顯示。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，看到第一頁(yè)搜索結(jié)果的消費(fèi)者比例是100%，而能夠看到搜索結(jié)果第二頁(yè)的消費(fèi)者只占17%。

到了第三頁(yè)，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)下降到了4%。

如果你的手動(dòng)廣告沒有排在前三頁(yè)，也就是說(shuō)它在廣告排名中沒有排在第24位，那么它的曝光率就很低，更不用說(shuō)點(diǎn)擊次數(shù)了。

廣告的排名不僅是根據(jù)賣方的報(bào)價(jià)，還通過(guò)賣方的報(bào)價(jià)和你的賬戶業(yè)績(jī)來(lái)確定你的廣告的排名。

因此，賣家在亞馬遜手動(dòng)廣告中，不僅要優(yōu)化自己的關(guān)鍵詞出價(jià)，還要看看如何改進(jìn)這一關(guān)鍵詞廣告的轉(zhuǎn)換，轉(zhuǎn)換越高，交易的訂單就越多。

如果賣家對(duì)關(guān)鍵詞的研究知之甚少，他們可以通過(guò)下載自動(dòng)廣告報(bào)告，看到哪些關(guān)鍵詞給你的產(chǎn)品帶來(lái)了流量，哪些關(guān)鍵詞最終達(dá)到了轉(zhuǎn)換率，轉(zhuǎn)換率是多少，找出這個(gè)關(guān)鍵詞，然后與自己的產(chǎn)品列表進(jìn)行比較。

看看你的listing和關(guān)鍵詞是否匹配，如果關(guān)鍵字只帶來(lái)流量，但幾乎沒有轉(zhuǎn)換，看是否和產(chǎn)品匹配，如果不匹配，你可以否定這個(gè)關(guān)鍵字。

畢竟，亞馬遜的手動(dòng)廣告是基于點(diǎn)擊扣減費(fèi)，負(fù)無(wú)效點(diǎn)擊，可以為賣家節(jié)省一些成本。

關(guān)鍵詞就長(zhǎng)度而言，有兩種關(guān)鍵詞，一種是短尾關(guān)鍵字，另一種是長(zhǎng)尾關(guān)鍵字。

短尾關(guān)鍵詞通常搜索量大，曝光量大。

例如，當(dāng)客戶使用幾個(gè)特定關(guān)鍵字時(shí)，Running shoes men Black、running shoes men  with meshuper更有可能準(zhǔn)備購(gòu)買，因此他們的轉(zhuǎn)化率通常較高，手動(dòng)廣告的關(guān)鍵詞建議是將短尾關(guān)鍵字與長(zhǎng)尾關(guān)鍵字結(jié)合起來(lái)，使用短尾關(guān)鍵字來(lái)引流量，并使用準(zhǔn)確的長(zhǎng)尾關(guān)鍵字來(lái)提高轉(zhuǎn)化率。

最后，在亞馬遜手動(dòng)關(guān)鍵詞的發(fā)布中，需要賣家注意優(yōu)化他們的產(chǎn)品列表，要知道一個(gè)好的匹配的產(chǎn)品描述，可以有效促成訂單交易。