對(duì)于一些做跨境電商的小伙伴們來(lái)說(shuō)，一年中最重要的就是節(jié)假日做商品促銷了，節(jié)假日促銷的銷量是很高的，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)性最大的時(shí)候，如果商家做促銷的話就表示他們需要通過(guò)減少商品的利潤(rùn)來(lái)提高市場(chǎng)的占有率和銷量，那么商家應(yīng)該如何做商品促銷呢？一、商品促銷常見的類型 1.折扣券。

折扣券可以在短時(shí)間之內(nèi)提高商家的商品銷量，能夠增加用戶的購(gòu)買率并且很有沖擊力，但是無(wú)法長(zhǎng)期使用，也無(wú)法從根本上解決商家的商品銷售問(wèn)題，同時(shí)也是很難將商品價(jià)格提升回原始價(jià)格的。

 2.附加交易。

就是在用戶購(gòu)買商品的時(shí)候贈(zèng)送一些小禮物，這樣的好處是商家可以做到商品細(xì)分，對(duì)新顧客也能起到很好的引導(dǎo)作用，但是壞處是很多買家就會(huì)懷疑商品的質(zhì)量問(wèn)題，覺(jué)得是商品質(zhì)量肯定不好所以才會(huì)送禮品。

 3.商品折扣。

比起折扣卷商品折扣還是比較實(shí)在的，它可以在商品的價(jià)格的基礎(chǔ)上進(jìn)行打折，對(duì)于那些想買又不想買的用戶來(lái)說(shuō)具有刺激力，通常商家會(huì)設(shè)置時(shí)間來(lái)達(dá)到商品做完促銷之后能夠?qū)⑸唐穬r(jià)格調(diào)回原始價(jià)格，但是也是無(wú)法長(zhǎng)期使用的，折扣力度太小可能起不了什么作用，如果折扣力度太大又會(huì)讓用戶懷疑商品的真實(shí)性。

 4.批量折扣。

一般這種折扣分為商家與供銷商和批發(fā)商之間，根據(jù)商家的批發(fā)量進(jìn)行不同的優(yōu)惠，這就要根據(jù)用戶的購(gòu)買習(xí)慣、市場(chǎng)的變化了。

 商品促銷的一般操作： 商家需要了解商品的促銷時(shí)間，跨境電商針對(duì)的用戶是全球范圍內(nèi)的，所以商家需要了解每個(gè)地區(qū)和國(guó)家的一些消費(fèi)習(xí)俗，但是節(jié)假日那么多商家也不可能所有的活動(dòng)都做，所以只是需要做幾個(gè)大型的有價(jià)值的就可以了。

 根據(jù)自身的市場(chǎng)目標(biāo)、消費(fèi)人群，結(jié)合不同的節(jié)日來(lái)做。

任何活動(dòng)都不是說(shuō)想做就做的，商家需要在做之前做好活動(dòng)籌備，未雨綢繆，在活動(dòng)之前就要向用戶發(fā)出要做活動(dòng)的信號(hào)。