在亞馬遜,流傳著一句警句“七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”，亞馬遜固然具有產(chǎn)品為王的特性，但是對(duì)于一個(gè)電商銷售平臺(tái)來(lái)說(shuō)，好的產(chǎn)品固然重要，但優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷方案也是絕對(duì)不可以缺少的。

對(duì)于亞馬遜的商家來(lái)說(shuō)擁有好的產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要優(yōu)化好自己店鋪產(chǎn)品的listing，這樣優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才能夠走進(jìn)千千萬(wàn)萬(wàn)的消費(fèi)者眼中，所以說(shuō)想要吸引消費(fèi)者的腳步，打造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品listing時(shí)營(yíng)銷工作的第一步。

 如何優(yōu)化產(chǎn)品listing呢？可以在這幾方面進(jìn)行優(yōu)化。

 1.標(biāo)題 在營(yíng)銷策略中，有一種常用的方式是“標(biāo)題黨”，在產(chǎn)品listing中標(biāo)題也是優(yōu)化的核心部分，對(duì)于電商平臺(tái)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)基本上是直接搜索需要購(gòu)買的產(chǎn)品，只要你的標(biāo)題中包含有搜索的關(guān)鍵詞就會(huì)出現(xiàn)在搜索的頁(yè)面。

 所以在設(shè)置標(biāo)題的時(shí)候，最好是站在消費(fèi)者的角度，并且在標(biāo)題中體現(xiàn)你賣的是什么產(chǎn)品，產(chǎn)品的用途、特性、優(yōu)點(diǎn)以及產(chǎn)品可以給予消費(fèi)者什么，這樣才會(huì)吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊。

可以在亞馬遜排行榜中找到你同類產(chǎn)品的前50 名的標(biāo)題進(jìn)行研究，找出規(guī)律和方法優(yōu)化標(biāo)題不是難事。

 2.圖片 除了標(biāo)題之外，產(chǎn)品圖片也是吸引消費(fèi)者眼球的重要因素，觀賞性更高的產(chǎn)品圖片會(huì)更吸引人一些，所以在設(shè)置圖片的時(shí)候最好是找專業(yè)的人來(lái)處理圖片。

此外，還可以放置一些產(chǎn)品的實(shí)物分享視頻，這樣可以讓消費(fèi)者更直觀的了解產(chǎn)品的外觀特性。

 3.產(chǎn)品描述 這里說(shuō)的描述是產(chǎn)品listing中的長(zhǎng)描述，長(zhǎng)描述在listing中是對(duì)于產(chǎn)品核心買點(diǎn)和參數(shù)的一個(gè)重要補(bǔ)充，除了這些之外我們?cè)趦?yōu)化listing的產(chǎn)品描述時(shí)可以加入一些細(xì)節(jié)性的東西，比如產(chǎn)品的售后政策、使用注意事項(xiàng)、包裝配件以及其他的一些特性。

 而這些描述完全可以使用A+頁(yè)面的形式來(lái)設(shè)置，這樣不僅可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步的詳細(xì)說(shuō)明，同時(shí)也可以優(yōu)化listing的整體內(nèi)容，這對(duì)于提高轉(zhuǎn)化率是非常有幫助的。

 上面的這幾方面可以很好的幫助到你優(yōu)化產(chǎn)品listing，當(dāng)然不只上面涉及到的這幾方面，有興趣的朋友可以再搜集其他的資料尋找優(yōu)化listing的方法。