選擇產(chǎn)品是跨境電商亞馬遜平臺(tái)運(yùn)營(yíng)中的核心一步，沒(méi)有選好商品，運(yùn)營(yíng)上花費(fèi)再多都是白費(fèi)功夫。

選品的重要性占了店鋪能否獲得成功百分之七十的因素。

店鋪商品銷量高，自然會(huì)盈利。

但對(duì)于新手亞馬遜賣家而言，經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，那么對(duì)于他們來(lái)說(shuō)要如何進(jìn)行選品呢？本文將為各位賣家分享一些選品方法。

 首先是選品的基本原則：重量小、不易變質(zhì)、利潤(rùn)高、非危險(xiǎn)品。

 這幾個(gè)原則其實(shí)不是什么秘密，所有賣家都知道。

但是事實(shí)上除了商品本身需要符合標(biāo)準(zhǔn)外，還要參考其他數(shù)據(jù)。

不要想著去和那些大品牌做競(jìng)爭(zhēng)。

比如手機(jī)，市面上的品牌就那么多，如果賣家經(jīng)營(yíng)其他品牌的手機(jī)，處境會(huì)非常困難。

 其次就是進(jìn)行專業(yè)的數(shù)據(jù)分析。

想要選出一個(gè)真正熱門的產(chǎn)品是需要進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臄?shù)據(jù)分析的。

具體分析數(shù)據(jù)包括投資回報(bào)率，利潤(rùn)率等。

 兩件不同商品一個(gè)利潤(rùn)為30%，另一個(gè)為20%。

雖然看上去前者利潤(rùn)更高，但是還需要研究過(guò)投資回報(bào)率才能決定選品，不能只用一個(gè)維度來(lái)衡量商品的價(jià)值。

 至于利潤(rùn)率，那些價(jià)格較低，產(chǎn)品輕重量小，這確實(shí)是一個(gè)非常好的選品區(qū)域，可惜的是市面上做此類產(chǎn)品的賣家太多太多，而且經(jīng)分析絕大多數(shù)賣家都是在虧本做銷量，不適合新手賣家選擇。

 選品盡量要避免競(jìng)爭(zhēng)太大的市場(chǎng)，作為新手沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)。

最好選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)論比較少的，亞馬遜評(píng)論本來(lái)就比較少，對(duì)手越弱我們就更容易獲得成功。

如果賣家選擇的產(chǎn)品的評(píng)論超過(guò)非常多，這片市場(chǎng)基本上就已經(jīng)飽和了，不建議賣家選擇。

 主要有搜索量就代表買家對(duì)此類商品是有需求的。

搜索量越高，需求量也越大。

不要去選擇那些有季節(jié)因素影響的產(chǎn)品，這個(gè)很容易理解，季節(jié)性商品不會(huì)持續(xù)太長(zhǎng)的熱度，會(huì)隨著時(shí)間流逝銷量減少。