ebay是一個(gè)管理可讓全球民眾上網(wǎng)買(mǎi)賣(mài)物品的線(xiàn)上拍賣(mài)及購(gòu)物網(wǎng)站。

ebay于1995年9月4日由Pierre Omidyar以Auctionweb的名稱(chēng)創(chuàng)立于加利福尼亞州圣荷塞，現(xiàn)在越來(lái)越多的人在ebay上通過(guò)拍賣(mài)出售商品。

初級(jí)階段：小白賣(mài)家在此階段，必須首先學(xué)會(huì)的是刊登新品和平臺(tái)規(guī)則*刊登新品*：標(biāo)題是站內(nèi)搜索唯一的依據(jù)，所以標(biāo)題里要用盡量多的熱搜詞來(lái)獲得曝光；如果賬號(hào)本身的曝光不夠，用常見(jiàn)的熱搜詞還不夠，還應(yīng)使用一些差異化長(zhǎng)尾詞，比如說(shuō)產(chǎn)品特性、適用對(duì)象、使用場(chǎng)景等；這里再跟大家介紹一個(gè)方法，可以將item specific 里面的詞匯放進(jìn)標(biāo)題。

（注：前30-40個(gè)字符 ebay網(wǎng)頁(yè)版有一個(gè)gallery view的瀏覽模式，這種模式下，只能看到前35個(gè)字符）定價(jià)定價(jià)不應(yīng)根據(jù)商品成本定價(jià)，應(yīng)該根據(jù)正確的商品價(jià)值而定，以及參考你的商品所在地，如果從海外倉(cāng)發(fā)貨，你的價(jià)格就要跟本國(guó)發(fā)貨的對(duì)手比較而定。

產(chǎn)品描述產(chǎn)品描述應(yīng)該提取產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，內(nèi)容全面，除了包括本身賣(mài)點(diǎn)外，還應(yīng)該包括包裝，適用對(duì)象，使用方法等，避免用戶(hù)多次詢(xún)問(wèn)導(dǎo)致的用戶(hù)流失。

平臺(tái)規(guī)則：嚴(yán)禁重復(fù)刊登嚴(yán)禁售賣(mài)侵權(quán)產(chǎn)品開(kāi)設(shè)店鋪好處：開(kāi)自己的店鋪，設(shè)置分類(lèi)；可做促銷(xiāo)、店鋪活動(dòng)；上架數(shù)量大，一定要開(kāi)設(shè)店鋪，不然每個(gè)月的刊登費(fèi)會(huì)高得嚇人；可免費(fèi)使用selling manager，用這個(gè)工具管理訂單、listings很方便。

運(yùn)輸方式及時(shí)間：預(yù)計(jì)送達(dá)時(shí)間=handling time + 運(yùn)輸時(shí)間。

超過(guò)這個(gè)時(shí)間沒(méi)收到，而且在handling time 之前沒(méi)有A scan，就會(huì)被記入 late ship rate。

超過(guò)預(yù)計(jì)送達(dá)時(shí)間后的一天，買(mǎi)家就可以開(kāi)case。

所以發(fā)貨太晚的話(huà)，這個(gè)貨就會(huì)延遲送給客戶(hù)了。

（注：自己先以顧客身份購(gòu)買(mǎi)第一單，體驗(yàn)一下整個(gè)服務(wù)流程）成長(zhǎng)階段：一個(gè)是維護(hù)賬號(hào)：前期養(yǎng)賬號(hào)，找一些ebay熱銷(xiāo)的產(chǎn)品，盡量調(diào)低價(jià)格，選擇安全的物流，很快就可以上100單；買(mǎi)家和賣(mài)家互相評(píng)價(jià)，獲得更高質(zhì)量，更多數(shù)量的評(píng)價(jià)，評(píng)論數(shù)量，這個(gè)對(duì)轉(zhuǎn)化率很重要。

二個(gè)是選品: 逛Walmart.com: Free 2-Day Shipping on Millions of Items ，amazon等平臺(tái)，尤其是一些自營(yíng)平臺(tái)，他們已經(jīng)專(zhuān)門(mén)做了市場(chǎng)考察并選出了最有市場(chǎng)需求的商品，我們可以直接參考使用。

三是物流：起步價(jià)低的，適合重量很輕的物品；起步價(jià)高的，隨著重量增加變化幅度不大，適合重量大的貨品成熟階段：這階段需要綜合性素質(zhì)較高的人，必須具備hold住整個(gè)貿(mào)易流程的能力，從選品、供應(yīng)商、操盤(pán)、物流、資金鏈到人才管理各個(gè)環(huán)節(jié)，都要有足夠的掌控能力。

（注：多反思，多嘗試，在經(jīng)歷中去成長(zhǎng)）最后，祝愿大家都能在ebay銷(xiāo)售的路上越走越順暢。