相信很多做電商的賣家都有這樣的體會(huì)，一點(diǎn)點(diǎn)的賣出產(chǎn)品就很難，一口氣賣出就很容易，有時(shí)候賣出就莫名其妙地下滑，讓賣家摸不著頭腦，不知道該如何應(yīng)對(duì)。

今日就此分享 Wish賣家成功扭轉(zhuǎn)銷售下滑困境的經(jīng)驗(yàn)。

一、了解銷售量下降的原因找出原因，對(duì)癥下藥，其實(shí)不管什么行業(yè)，銷售下滑都不外乎以下幾點(diǎn)：1.沒(méi)有持續(xù)的產(chǎn)品優(yōu)化工作，往往產(chǎn)品賣得好之后，賣家就停止優(yōu)化，而市場(chǎng)是不斷變化的，當(dāng)關(guān)鍵詞的趨勢(shì)發(fā)生變化，一成不變會(huì)導(dǎo)致賣家不能及時(shí)更新產(chǎn)品。

2.銷售好的產(chǎn)品每個(gè)人都會(huì)爭(zhēng)搶，隨著競(jìng)爭(zhēng)者銷售的增長(zhǎng)，占據(jù)了最好的排名，我們的銷售自然會(huì)下滑。

3.熱銷商品的生命周期已經(jīng)到了尾期，市場(chǎng)已經(jīng)飽和，而銷售商的商店里沒(méi)有新的產(chǎn)品可以替代。

二、根據(jù)原因解決問(wèn)題根據(jù)以上總結(jié)的原因，下面我們就著重從產(chǎn)品優(yōu)化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和藍(lán)海市場(chǎng)的角度談?wù)勅绾闻まD(zhuǎn)這種困境。

1.產(chǎn)品優(yōu)化眾所周知， Wish平臺(tái)并不依賴買家搜索關(guān)鍵詞來(lái)展示產(chǎn)品，而是依賴 Wish系統(tǒng)對(duì)該商品認(rèn)知的詞匯，它可以是名詞，也可以是多屬性的疊加，賣家需要不斷調(diào)整關(guān)鍵詞的趨勢(shì)。

wish還會(huì)對(duì)產(chǎn)品行業(yè)進(jìn)行不定時(shí)的調(diào)整，就像之前爆出的爆賣的指尖陀螺，許多產(chǎn)品被分配給了壓力球行業(yè)，但唯一的一款產(chǎn)品卻被分配給了智能玩具行業(yè)，避開了激烈的競(jìng)爭(zhēng)，獨(dú)占行業(yè)流量，獲得了很好的銷售。

2.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手事實(shí)上，最討厭的對(duì)手是那些款式和我們一樣或者類似，而且銷量在不斷上升的產(chǎn)品。

此時(shí)我們一定不能掉以輕心，應(yīng)立即對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行調(diào)查，包括：產(chǎn)品價(jià)格， sku的銷售情況，產(chǎn)品分布所在行業(yè)。

基于統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，我們得出結(jié)論，這款競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品在價(jià)格，款式，顏色，功能或流量上優(yōu)于我們的產(chǎn)品。

如為價(jià)格因素，可作適當(dāng)調(diào)整，保證利潤(rùn)。

如款式顏色，可添加買家喜歡的元素，產(chǎn)品不斷改進(jìn)。

如為流量方面，請(qǐng)參考對(duì)方如何設(shè)置標(biāo)題和標(biāo)簽。

3.開發(fā)藍(lán)海市場(chǎng)通過(guò)不斷上傳和銷售有潛力的產(chǎn)品來(lái)穩(wěn)定銷量，藍(lán)海市場(chǎng)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)小，是很好的切入點(diǎn)。

怎樣才能找到藍(lán)海市場(chǎng)？首先是根據(jù)銷售情況。

該平臺(tái)上的哪些商品它的銷售量，是呈上升趨勢(shì)的。

但其市場(chǎng)份額仍低于平均水平。

第二，根據(jù)貨品上架數(shù)量和我方貨物的銷售量。

貨架上的貨品數(shù)量都低于平均水平，但我們的貨品銷售額高于平均水平。

合這兩點(diǎn)就屬于海產(chǎn)品了，選好產(chǎn)品后，我們可以進(jìn)行新產(chǎn)品上架。

在一個(gè)星期的貨架上將有流量支持。

在一個(gè)星期的流量分配結(jié)束后，立即開始對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，或通過(guò)對(duì)圖片進(jìn)行優(yōu)化獲得更多流量。

單靠一、兩個(gè)產(chǎn)品帶銷量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，賣家要通過(guò)不斷扶持新產(chǎn)品，形成店里的爆款群，使 Wish的銷量能夠持續(xù)增長(zhǎng)。