怎樣做一個(gè)高質(zhì)量的廣告呢?第一：創(chuàng)建商品的詞庫(kù)大部分人做廣告常都會(huì)使用的方法是：listing上架，F(xiàn)BA到貨，高價(jià)自動(dòng)開(kāi)啟，不斷測(cè)詞，另外手動(dòng)選幾個(gè)詞開(kāi)始手動(dòng)廣告。

試問(wèn)這樣的操作是不是ok呢?換句話(huà)說(shuō)這樣的操作可以產(chǎn)生好的廣告效果么?結(jié)果不言而喻，大部分這樣操作后導(dǎo)致的最終結(jié)果是非常高的ACOS以及不斷的自我懷疑：為什么我的ACOS這么高，接著不斷減少推廣，再然后廣告越來(lái)越差，商品還是沒(méi)有推起來(lái)。

問(wèn)題出在哪兒?做任何商品首先必須對(duì)商品進(jìn)行一個(gè)全方位的分析，哪些詞能用，哪些詞不能用，哪些詞現(xiàn)在能用，哪些詞現(xiàn)在不能用，這些都是有技巧的。

在這個(gè)基礎(chǔ)上能用對(duì)listing的標(biāo)題、search terms優(yōu)化，更重要的是可以否認(rèn)非產(chǎn)品屬性的詞，這樣可以確保早期廣告帳戶(hù)的精準(zhǔn)匹配。

第二：深入地理解關(guān)鍵詞許多朋友跟我探討廣告，總會(huì)出現(xiàn)這樣的問(wèn)題：為什么這個(gè)詞很精準(zhǔn)，點(diǎn)擊了很多卻沒(méi)有轉(zhuǎn)化，一些朋友不愿意透漏商品，所以不跟我說(shuō)關(guān)鍵詞，一些比較直率的直接就跟我講商品，我發(fā)現(xiàn)了所有人都有一個(gè)很大的問(wèn)題——對(duì)關(guān)鍵詞的了解不深刻。

第三：對(duì)于廣告質(zhì)量的把控要深入競(jìng)價(jià)廣告的排名CRI(綜合排名指數(shù))=出價(jià)*質(zhì)量度扣費(fèi)的基本原則是根據(jù)：你的扣費(fèi)=下一名的出價(jià)*(下一名的質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分)+0.01.關(guān)鍵詞的質(zhì)量度在很多情況下對(duì)廣告的實(shí)際效果具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的影響，基于amazon廣告不像Google、百度搜索、淘寶有實(shí)際的關(guān)鍵詞的質(zhì)量評(píng)分指標(biāo)值，而是隱型的，因此我們需要在廣告創(chuàng)立的過(guò)程中盡可能極致的把控質(zhì)量度這個(gè)指標(biāo)值。

我們可以從下面幾個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化：四.廣告賬戶(hù)結(jié)構(gòu)A.完善廣告結(jié)構(gòu)一個(gè)好的廣告賬戶(hù)是有一定的結(jié)構(gòu)的，廣告賬戶(hù)的結(jié)構(gòu)可以按照兩種方式進(jìn)行歸類(lèi)：第一根據(jù)產(chǎn)品類(lèi)別，個(gè)人建議一個(gè)商品建立一個(gè)單獨(dú)的廣告組;第二關(guān)鍵詞的屬性，關(guān)鍵詞的不同屬性分類(lèi)，按照人群分類(lèi)、使用場(chǎng)景分類(lèi)、同義詞分類(lèi)，根據(jù)客戶(hù)的搜索要求進(jìn)行活動(dòng)的細(xì)分;也有一部分人會(huì)針對(duì)不同的匹配進(jìn)行分類(lèi)，這個(gè)具體上看個(gè)人要求。

B.關(guān)鍵詞盡量多，但是前提是要精準(zhǔn)關(guān)鍵詞盡量覆蓋各種詞，從主要到精準(zhǔn)到長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，另外包含不同的搜索的用意，盡量多找長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，花少量的資金投入獲得最大的收益，但是前提條件一定是精準(zhǔn)，只有精準(zhǔn)的詞才可以帶來(lái)轉(zhuǎn)化。

有朋友會(huì)疑惑：為什么有些人說(shuō)廣告不一定能帶來(lái)轉(zhuǎn)化呢?這點(diǎn)在后面會(huì)跟大家詳說(shuō)，但是廣告的初始階段做好轉(zhuǎn)化肯定是一個(gè)重中之重的課題。

五.重點(diǎn)優(yōu)化A.單獨(dú)監(jiān)控建立產(chǎn)品核心詞廣告活動(dòng)，對(duì)廣告組進(jìn)行單獨(dú)管理B.提高出價(jià)采用較高的出價(jià)+核心詞/短語(yǔ)+否認(rèn)設(shè)置，保持一段時(shí)間的平穩(wěn)定后，關(guān)鍵詞的質(zhì)度獲得提高，這個(gè)時(shí)候可以慢慢地下降出價(jià)。

C.BID+使用BID+將核心的關(guān)鍵詞沖刺到首頁(yè)甚至首行。

D.B+C的操作需要熟練之后才可執(zhí)行，畢竟老司機(jī)有時(shí)候都會(huì)翻車(chē)總得來(lái)說(shuō)，ACOS這個(gè)指標(biāo)是不確定的，不同的階段ACOS的高低參考的權(quán)重不一樣。

但是廣告的花費(fèi)占銷(xiāo)售的占比這一項(xiàng)指標(biāo)的把控是十分重要的。

要搞清楚廣告的投放以及優(yōu)化的目的是為了帶來(lái)實(shí)質(zhì)的利潤(rùn)。