談起亞馬遜營(yíng)銷戰(zhàn)略，很多亞馬遜商家都表示讓自己的商品在琳瑯滿目的平臺(tái)中脫穎而出真心不容易。

入駐亞馬遜平臺(tái)這么多年以來(lái)，一直兢兢業(yè)業(yè)地運(yùn)營(yíng)店鋪，但是商品銷量卻不見(jiàn)漲，從剛開(kāi)始入駐平臺(tái)時(shí)的興致勃勃，到有顧客提交訂單時(shí)的激動(dòng)人心，漸漸地，一切的心理活動(dòng)描寫(xiě)都?xì)w于平靜，商品銷量也是巋然不動(dòng)，波瀾不驚。

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題我們和上百萬(wàn)熱銷Terry進(jìn)行了溝通，這位跨境電商大咖無(wú)私地和大家分享了他的有關(guān)想法和工作經(jīng)驗(yàn)。

Q1企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略有什么?現(xiàn)階段，我們公司的營(yíng)銷渠道主要分為三大類，包含亞馬遜搜索引擎提升、亞馬遜站內(nèi)/站外廣告宣傳和評(píng)價(jià)。

Q2可以透漏公司營(yíng)銷推廣方面的一些關(guān)鍵點(diǎn)嗎?可以。

就像我剛才說(shuō)過(guò)的，我們的營(yíng)銷推廣關(guān)鍵包含亞馬遜搜索引擎提升、亞馬遜站內(nèi)/外站廣告宣傳和評(píng)價(jià)，實(shí)際的執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn)有：1.提升Listing首先，大家會(huì)使用seo工具，找到熱門(mén)及其長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，使用到商品頁(yè)面中，以此提升listing被買(mǎi)家尋找到的機(jī)會(huì)。

其次，優(yōu)化照片也很重要，商品圖片要清楚，主圖要占據(jù)85%的占比，畢竟絕大部分的買(mǎi)家全是先看照片，再?zèng)Q定是不是要訪問(wèn)你的頁(yè)面的。

此外，因?yàn)榇蠹矣凶銎放苽浒?，因此在商品描述上可以利用A+頁(yè)面，通過(guò)圖片配文字的寶貝詳情面來(lái)吸引顧客購(gòu)買(mǎi)，提高轉(zhuǎn)化率。

2.利用廣告宣傳及站外引流方式提升曝光率有關(guān)曝光率，大家主要通過(guò)點(diǎn)擊付費(fèi)廣告宣傳(PPC)以及亞馬遜站外推廣方式，來(lái)提高舉薦流量。

利用大量的站外流量，我們可以直接正確引導(dǎo)顧客進(jìn)入大家的listing進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

訂單轉(zhuǎn)化率提升了，流量上來(lái)了，關(guān)鍵字排名也靠前了，著樣就產(chǎn)生了量變到質(zhì)變的過(guò)程。

3.使用電郵營(yíng)銷推廣，鼓勵(lì)買(mǎi)家留評(píng)亞馬遜有效營(yíng)銷的一個(gè)首要條件就是五星好評(píng)數(shù)的提升。

因此，電郵營(yíng)銷推廣也是大家運(yùn)營(yíng)過(guò)程中十分關(guān)鍵的一環(huán)。

現(xiàn)在有很多的手機(jī)軟件具備“電郵主題”功能，幫助大家自動(dòng)推送邀評(píng)電郵，另外提供符合亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)、安全性、適當(dāng)內(nèi)容的模版使我們直接使用。

此外，還具備選擇功能，能夠幫大家過(guò)濾掉差評(píng)率高的買(mǎi)家，設(shè)定邀評(píng)標(biāo)準(zhǔn)，精確推送邀評(píng)電子郵件，完成大數(shù)據(jù)營(yíng)銷。

Q3亞馬遜電郵營(yíng)銷推廣要注意哪些?做了亞馬遜的店家朋友都了解，現(xiàn)在要得到 評(píng)價(jià)很不容易。

許多商家經(jīng)常會(huì)挺而走險(xiǎn)，用違反規(guī)定的方法郵件邀評(píng)，比較嚴(yán)重得話將會(huì)直接造成賬戶封號(hào)。

因而，還是建議大家要合規(guī)管理發(fā)郵。

除此之外，電郵主題要簡(jiǎn)潔明了，內(nèi)容應(yīng)以客戶關(guān)系維護(hù)、了解買(mǎi)家的使用體驗(yàn)為主，并盡量的鼓勵(lì)買(mǎi)家共享購(gòu)物體驗(yàn)給別的朋友。

這兒要特別提醒一點(diǎn)，電子郵件的推送時(shí)間十分關(guān)鍵，在對(duì)的時(shí)間發(fā)郵給買(mǎi)家，可以提高電子郵件的開(kāi)啟率。