我們在亞馬遜推廣廣告的時(shí)候，大家最在意的是廣告的曝光量。

因?yàn)橹挥袚碛凶銐虻钠毓?，listing才會(huì)有機(jī)會(huì)被點(diǎn)擊，被點(diǎn)擊以后才可以有機(jī)會(huì)產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，這也是說我們所說的廣告轉(zhuǎn)化漏斗。

但是有哪些方面影響著我們的廣告展示呢?商家朋友們務(wù)必要知道這幾個(gè)基本原理，這樣才能以問題為導(dǎo)向的去推廣廣告、提升廣告，否則大家將會(huì)花比其他人更高的廣告費(fèi)用，但獲得的實(shí)際效果卻比別人要差很多。

要知道，亞馬遜廣告在一定程度上也遵照著羊群效應(yīng)(即強(qiáng)者越強(qiáng)、弱者越弱)。

今天我們就給大家說說影響廣告展示的主要因素：1、是否獲得購物車?如果你的listing沒有購物車的情況下，廣告也就不容易展示。

因此在選擇推廣廣告的ASIN時(shí)，首先要判斷該商品是不是有購物車。

當(dāng)然，購物車的所屬是持續(xù)轉(zhuǎn)變的，我們可以選擇占購物車幾率做到50%以上的商品進(jìn)行推廣。

如果小于50%，大家需要做的可能是要想辦法去獲得購物車，而不是怎樣去推廣。

2、關(guān)鍵詞與廣告產(chǎn)品關(guān)聯(lián)系數(shù)亞馬遜廣告很多都是與顧客的關(guān)鍵詞有關(guān)，無論是自動(dòng)廣告還是手動(dòng)廣告，我們的關(guān)鍵詞必須盡量和商品有關(guān)。

就要求我們在編寫listing文案的時(shí)候就需要有方法地將精確關(guān)鍵詞布局在listing的每個(gè)模塊中，這是SEO優(yōu)化，為了可以被amazon爬蟲爬取，也為了可以讓廣告更精確。

3、競價(jià)高低在其他條件都相同的情況下，誰的競價(jià)更高，自然排名也就更靠前。

在同一個(gè)頁面，頁面頂端和頁面底端的曝光量可能是一樣的，但是被點(diǎn)擊的機(jī)會(huì)也會(huì)更大。

在費(fèi)用允許的條件下，我們可以多關(guān)注一下自己廣告的位置，根據(jù)具體情況調(diào)整競價(jià)。

4、廣告產(chǎn)品分類實(shí)際上這和關(guān)鍵詞的基本原理類似，如果我們在上傳商品的時(shí)候分類填不對，也在一定程度上影響廣告展示。

因此我們要多研究競爭對手的產(chǎn)品分類，還要了解自己的商品，在第一次提交listing的時(shí)候就需要選擇合適。

5、歷史點(diǎn)擊量(CTR)和轉(zhuǎn)化率(CVR)歷史數(shù)據(jù)越好，對廣告展示越有益。

所謂強(qiáng)者越強(qiáng)、弱者越弱，這兒就是赤裸裸的現(xiàn)實(shí)。

因此我們在最初推廣的時(shí)候就需要提升好自己的listing，提高點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率。

并且還要持續(xù)提升廣告，使廣告推廣更為精確。

6、產(chǎn)品報(bào)價(jià)amazon也是著眼于給顧客提供最佳價(jià)格的平臺之一，那這樣顧客的黏度才會(huì)更高。

因此如果你的商品價(jià)格對比同行業(yè)更低的話，同樣的競價(jià)，你的廣告展示就會(huì)更好。

無論價(jià)格多低，我們要以賺錢為目的的原則還是不可以變的。

7、評價(jià)Listing的review數(shù)量越多，得分越高，排名也會(huì)相對更靠前，這在廣告展示中一樣可用。

畢竟review品質(zhì)越高的商品毫無疑問也越火爆，并且點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率也會(huì)更高，因此得到 廣告展示也就無可厚非了。

8、帳戶的整體表現(xiàn)amazon把帳戶整體表現(xiàn)作為影響廣告展示的要素之一，目的是為了讓商家可以關(guān)注自己帳戶的主要表現(xiàn)，為顧客提供更高品質(zhì)的服務(wù)。

當(dāng)然，這個(gè)因素的影響在這里面是最少的了，但也是大家不得不關(guān)注的。