要想在亞馬遜平臺(tái)上成功開(kāi)始自己的電商事業(yè)，對(duì)于商品的選擇是很重要的事情，但是，在商品選擇上，還是有很多“坑”的，如何避免踩雷，是所有電商賣(mài)家需要學(xué)習(xí)的事情。

有前輩在選品過(guò)程中總結(jié)了12字真言，那就是“剛需制勝、田忌賽馬、遠(yuǎn)離侵權(quán)”。

剛性制勝。

在亞馬遜平臺(tái)上，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率排名靠前的都是剛性需求的產(chǎn)品。

所謂的剛性需求，就是相對(duì)于彈性需求而言，指的是在商品的供求關(guān)系中受價(jià)格影響較小的需求。

通俗理解就是生活中必不可缺的商品，比如像食鹽、食醋、蔬菜、衣服等生活需求。

這些商品都是消費(fèi)者在日常生活中都是會(huì)使用的，并不會(huì)因?yàn)槭雏}的價(jià)錢(qián)過(guò)高而放棄購(gòu)買(mǎi)。

作為賣(mài)家，如果選擇這類(lèi)生活必需品的話，銷(xiāo)量是不用擔(dān)心的，一定會(huì)有人購(gòu)買(mǎi)的。

田忌賽馬。

田忌賽馬的故事是典型的以弱勝?gòu)?qiáng)的故事。

主要寓意還是不論做什么事，我們都要仔細(xì)觀察，認(rèn)真思考，在合適的時(shí)間采用恰當(dāng)?shù)姆椒ā?/p>

在某個(gè)時(shí)間內(nèi)，一個(gè)爆款商品會(huì)成為賣(mài)家瘋狂追逐的對(duì)象，這時(shí)商品的價(jià)錢(qián)一直是高居不下的。

當(dāng)所有賣(mài)家都在銷(xiāo)售一件爆款產(chǎn)品時(shí)，大概率會(huì)出現(xiàn)的狀況就是并沒(méi)有想象中那么多的人去下單。

這時(shí)，聰明的賣(mài)家應(yīng)該另辟蹊徑，選擇真正適合自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品才是最好的。

遠(yuǎn)離侵權(quán)。

很多賣(mài)家因?yàn)槔娴尿?qū)使，都會(huì)選擇打擦邊球，選擇大品牌的仿制品，這樣在短時(shí)間內(nèi)雖然會(huì)增加店鋪的銷(xiāo)售額，但最終會(huì)被消費(fèi)者舉報(bào)，甚至是收到品牌方的警告書(shū)。

要知道，亞馬遜對(duì)于品牌的維護(hù)是很?chē)?yán)格的，你有可能會(huì)因?yàn)殇N(xiāo)售仿制品而被封號(hào)。

很明顯，這樣做，是得不償失的。

所以，哪怕銷(xiāo)售情況不理想，也不要違反平臺(tái)的相關(guān)規(guī)定，盡量原創(chuàng)，不要侵權(quán)。

不可否認(rèn)的是，每個(gè)人都有自己的選品方法，但是，對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，只要堅(jiān)持“剛需制勝、田忌賽馬、遠(yuǎn)離侵權(quán)”這12個(gè)字，選到正確的商品的概率是很大的。