作為當前國際上知名度極高的跨境電商平臺，亞馬遜絕對是這一領(lǐng)域中的大體量存在。

而當我們?nèi)腭v亞馬遜平臺后，不了解、不接觸平臺中的廣告功能，顯然是一種十分愚蠢的行為（亞馬遜的廣告功能是帶動店鋪及商品流量的一大重要來源）。

就以當前的平臺現(xiàn)狀來說，在亞馬遜平臺投放廣告的商家有很多，但大多數(shù)都是只知道投放廣告“成效快、效益高”，都在“傻砸錢”；結(jié)果往往會出現(xiàn)“產(chǎn)品賣出去不少，但卻沒有賺多少”的尷尬局面。

而如果我們熟練掌握“在亞馬遜平臺中分析產(chǎn)品廣告數(shù)據(jù)”這一手段的話，也就不會出現(xiàn)這種現(xiàn)象了。

那么，亞馬遜產(chǎn)品廣告數(shù)據(jù)究竟該如何分析呢？亞馬遜平臺中的廣告投放方式主要有兩種，即自動廣告與手動廣告；當然無論是哪種廣告投放形式，我們都可以在后臺中下載到該廣告的分析報告。

而當我們在拿到后臺生成的產(chǎn)品廣告數(shù)據(jù)報告后，主要需要分析CTR(點擊率）與conversions（訂單轉(zhuǎn)化率）兩項內(nèi)容，這樣我們就可以判斷出本次投放廣告的成功與否。

我們先來講講CTR（點擊率），當我們在找到這一部分內(nèi)容后，主要是對比點擊數(shù)與展現(xiàn)數(shù)兩部分內(nèi)容：如果顯示的結(jié)果是“展現(xiàn)多，點擊少”，那可能是因為我們本次投放的關(guān)鍵詞選擇太過寬泛不精確，描述和買家預(yù)期不符，主圖不夠吸引力等原因所導(dǎo)致，這時候我們就要對關(guān)鍵詞、描述、圖片等內(nèi)容進行調(diào)整；如果顯示的是“展現(xiàn)少，點擊少”，則一般是因為我們出價太低與投放展現(xiàn)時間不對，我們調(diào)整投放展現(xiàn)時間與提高出價即可；而如果出現(xiàn)的結(jié)果是“展現(xiàn)多點擊也多”，那就說明我們的這次廣告投放已經(jīng)取得了一半的成功，此后分析conversions（訂單轉(zhuǎn)化率）就好。

conversions（訂單轉(zhuǎn)化率），簡單來說就是廣告在點擊后給產(chǎn)品帶來了多少流量。

在這一環(huán)節(jié)中比較容易出現(xiàn)的問題就是“展現(xiàn)多、點擊多、成交少”，也就是廣告投放帶來了流量，但訂單卻沒有增加多少；出現(xiàn)這一現(xiàn)象的原因一般是因為自家的產(chǎn)品展示頁與產(chǎn)品本身出了問題，這時候就需要我們好好提升自己的產(chǎn)品質(zhì)量了。